1-On
John Assaraf: วิธีที่ดีที่สุดในการสรรหาพนักงานขายและการตลาดที่ดีที่สุดคือการทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ด้วยการนำเสนอสิ่งจูงใจที่ยอดเยี่ยมรวมถึงการเป็นเจ้าของเล็ก ๆ ใน บริษัท หรือโบนัสที่ดีกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับเป้าหมายที่เกิน กฎอีกข้อที่ฉันมีคือฉันจ้างคนที่มีประสบการณ์และผู้ที่มีระดับของความสำเร็จและรายได้ที่พวกเขาไม่สามารถจะทำได้ ที่จะทำให้พวกเขาหิว บทบาททั้งสองนี้เป็นออกซิเจนสำหรับ บริษัท และไม่ใช่พื้นที่ที่คุณต้องการปล่อยทิ้ง จ้างที่ดีที่สุดที่คุณสามารถจ่ายได้แม้ว่าคุณจะต้องขยายตัวเองออกไปนอกเขตความสะดวกสบายของคุณ พนักงานขายและการตลาดที่ยอดเยี่ยมจะไม่เสียค่าใช้จ่ายแม้แต่นิดเดียว
Nancy Michaels : นี่เป็นเรื่องที่ยากเพราะมันยากที่จะหาคนที่จะหลงใหลในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างที่คุณเป็น แต่มีคุณเพียงคนเดียวเท่านั้นที่เดินไปรอบ ๆ และไม่บ่อยนักที่จะทำธุรกิจของคุณและทำยอดขายและการตลาดทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง มีธุรกิจของใครบางคนที่คุณเห็นอย่างต่อเนื่องในสื่อหรือไม่? ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาได้รับความนิยมอย่างมากในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมและกิจกรรมทางธุรกิจในท้องถิ่นที่คุณเข้าร่วมหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นเริ่มถามคนที่เจ้าของธุรกิจเหล่านี้ทำงานด้วยเพื่อช่วยกระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา การจ้างคนที่มาจากคนที่คุณแนะนำว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่ประสบความสำเร็จและน่าเชื่อถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ถามคำถามสำคัญเกี่ยวกับวิธีการทำงานวิธีแสดงผลและตำแหน่งที่จะเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้รับการเปิดเผยมากขึ้นซึ่งจะเพิ่มยอดขายให้กับ บริษัท ของคุณ พวกเขามีการเชื่อมต่อที่มีอยู่กับเอนทิตีที่คุณต้องการรับเพิ่มเติม ให้พวกเขาเกี่ยวกับการขายและการตลาดสามเดือนใช้เวลาก่อนที่คุณจะตัดสินใจขั้นสุดท้ายเพื่อให้พวกเขาอยู่ในความสามารถของทีมขายหรือการตลาดของคุณ
Mark LeBlanc: การ ค้นหาผู้คนด้านการตลาดและการขายที่ถูกต้องควรเป็นกระบวนการต่อเนื่องไม่ใช่เฉพาะเมื่อคุณมีตำแหน่งที่จะเติม แน่นอนว่าวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิมดูเหมือนจะล้าสมัยไปแล้ว แต่การสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อที่สามารถเปิดตาและหูของพวกเขาไว้สำหรับผู้สมัครที่มีศักยภาพจะไม่มีวันล้าสมัย
มองเข้าไปในลูกบอลคริสตัลและสร้างโปรไฟล์ของผู้สมัครในอุดมคติของคุณ ระบุบุคคลโดยชุดทักษะรวมถึงสิ่งที่จับต้องไม่ได้หรือทัศนคติค่านิยมและพฤติกรรมที่คุณต้องการในบางคนในทีมของคุณ จากนั้นทำการติดต่อส่วนบุคคลกับผู้ติดต่อที่สำคัญของคุณในอุตสาหกรรมของคุณเช่นเดียวกับชุมชนของคุณ ให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังมองหาใครและสิ่งที่คุณคาดหวังในคน ยิ่งคุณมีความชัดเจนมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งเป็นการง่ายสำหรับคนที่จะอ้างอิงหรือเชื่อมต่อโอกาสสำหรับคุณเท่านั้น
สำหรับตำแหน่งประเภทเหล่านี้แผนการจ่ายผลตอบแทนที่ทำเป็นชั้นสามารถทำงานเพื่อกระตุ้นและรักษาตำแหน่งไว้ในระยะยาว แต่คนที่ดีที่สุดในการขายที่ยอดเยี่ยมจะบอกคุณเกี่ยวกับประสบการณ์ที่พวกเขามีในการเข้าถึงระดับของความสำเร็จจากนั้นให้เจ้าของคนก่อนหรือผู้จัดการฝ่ายขายเปลี่ยนกฎที่พวกเขาอยู่ตรงกลาง เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นมันมักจะเป็นจุดเริ่มต้นของจุดจบ
อีกทางเลือกหนึ่งคือพิจารณาร่วมงานกับ บริษัท จัดหางานเอกชนหรือ บริษัท จัดหางานเอกชน แม้ว่าค่าธรรมเนียมของพวกเขาจะดูสูง แต่ก็เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยมและจะเพิ่มโอกาสในการแข่งขันที่เป็นบวก
