1-On

Media mogul Peter Guber สร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จโดยใช้ศิลปะการเล่าเรื่อง หลังจากนำทักษะของเขาไปทดสอบบนหน้าจอขนาดใหญ่ในห้องประชุมคณะกรรมการและในฐานะอาจารย์ที่ UCLA แล้ว Guber ก็รู้ว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้ได้ผู้ชมทุกประเภท เขาเป็นประธานและซีอีโอของมันดาเลย์เอ็นเตอร์เทนเม้นท์กรุ๊ปซึ่งได้ผลิตภาพยนตร์เช่น The Kids Are Alright, Soul Surfer และ Never Back Down 2 ในช่วงฤดูร้อนนี้ก่อนเปิดตัว Mandalay, Guber ดำรงตำแหน่งประธานและซีอีโอของ Sony Pictures เขาได้สร้างภาพยนตร์ที่ได้รับรางวัลมากมายรวมถึง Gorillas in the Mist, Rain Man และ Batman

ด้วยประสบการณ์ของเขาในการนำเรื่องราวมาสู่ชีวิตจึงไม่น่าแปลกใจที่ Guber อธิบายว่าการมีส่วนร่วมของผู้คนคุณต้องสนุกสนานกับพวกเขา ที่นี่เขาพูดถึงความสำเร็จเกี่ยวกับหนังสือเล่มใหม่ของเขา Tell to Win และเสนอเคล็ดลับเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างความสัมพันธ์กับเรื่องราวที่กระตุ้นผู้ฟังของคุณสู่การกระทำ

สำเร็จ: ทำไมคุณถึงเขียน Tell to Win?

Peter Guber: Tell to Win อธิบายถึงสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการเป็นนักเล่าเรื่องมืออาชีพในทุก ๆ ด้านไม่ว่าจะเป็นการสร้างภาพยนตร์รายการโทรทัศน์การผลิตละครการนำเสนอผลงานการนำเสนอการอยู่หน้ากล้องข่าวและการเป็นอาจารย์ แม้ว่าฉันจะใช้ชีวิตในการสร้างเรื่องราว แต่ฉันก็ค้นพบในการกระทำที่สามของฉันเองที่ฉันได้เน้นสำเนียงที่ผิด

การมุ่งเน้นจะต้องเป็นการเล่าเรื่องที่มี จุดมุ่งหมาย เรื่องราวมีพลังที่จะทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์กลายเป็นลูกจ้างหรือยกระดับให้คุณ เรื่องราวคือยานพาหนะเครื่องมือที่ขับเคลื่อนผู้คนให้ดำเนินการ ฉันถอดรหัสพลังของเรื่องราวในชีวิตของฉันและฉันเชื่อว่าพลังที่รอให้ปลดปล่อยหรือปลดล็อคสำหรับคนอื่น - โดยเฉพาะในธุรกิจ

พลังของเรื่องราวคืออะไร?

PG: ฉันจะอธิบายว่ามันเป็นวิธีที่เราได้รับการออกแบบวิธีการที่มนุษย์มีสาย เรื่องราวเป็นสิ่งที่เผ่าพันธุ์ของเรารอดชีวิตมาได้ แต่คุณสามารถใช้เรื่องราวเพื่อความสำเร็จของคุณไม่ใช่แค่การเอาตัวรอด มีพลังในการบอกเล่าเรื่องราวของคุณและในการฟังเรื่องราวของผู้อื่น…เรื่องราวที่นำผู้คนไปสู่การปฏิบัติ

คุณคิดว่าคนรู้วิธีการเล่าเรื่องจริง ๆ ?

PG: พวกเขารู้โดยสัญชาตญาณเพราะรู้วิธีฟังเรื่องราว พวกเขาเป็นผู้ฟังที่ยอดเยี่ยม แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างมีการตัดการเชื่อมต่อระหว่างการฟังและการเล่าเรื่อง การฟังและการเล่าเรื่องต้องใช้เครื่องมือแบบเดียวกัน แต่เมื่อผู้คนไปเล่าเรื่องสิ่งแรกที่พวกเขาทำคือเริ่มรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยข้อมูลข้อเท็จจริงและสถิติ และนั่นไม่ได้ผล

เราจะกลายเป็นนักเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร?

PG: ก่อนอื่นคุณต้องได้รับคำสั่งซื้อที่ถูกต้อง เมื่อผู้คนต้องการบอกเล่าเรื่องราวที่เด็ดเดี่ยวเรื่องราวที่ทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือกลายเป็นลูกค้าคนส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยการคิดว่า ฉันจะกระตุ้นพวกเขา ความจริงก็คือคุณไม่ได้ควบคุมใครเลย คุณแทบจะไม่ควบคุมตัวเอง

ก่อนที่คุณจะพูดคำแรกคุณต้องรู้ความตั้งใจของคุณ หากคุณไม่สามารถระบุตัวตนของคุณได้อย่าเปิดปาก หากคุณเดินเข้าไปในห้องและความตั้งใจของคุณยังไม่ชัดเจนผู้คนก็รู้ ชัดเจนเกี่ยวกับความตั้งใจของคุณ เมื่อเห็นได้ชัดว่าคุณมีความถูกต้อง นั่นเป็นสิ่งแรกและสำคัญที่สุด

ประการที่สองรู้ว่านักแสดงและนักกีฬาที่ยอดเยี่ยมทุกคนจะเข้าสู่สถานะของตนเอง พวกเขาเพิ่มระดับพลังงานและลดความวิตกกังวลดังนั้นทัศนคติของพวกเขาจึงดึงพวกเขาไปสู่ผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ ในการเข้าสู่สภาวะผ่อนคลายร่างกายของคุณควบคุมการหายใจและมุ่งเน้นไปที่อารมณ์ที่คุณต้องการเคลื่อนไหวในผู้ฟัง - ปล่อยให้ตัวเองรู้สึกถึงอารมณ์นั้น โปรดจำไว้ว่าถ้าเรื่องราวและความตั้งใจของคุณไม่ดึงดูดคุณพวกเขาจะไม่สนใจใคร

สามรู้ว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร ใครคือผู้ชมของคุณ? เตรียมพร้อมสำหรับการประชุมหรือการนำเสนอของคุณโดยค้นหาทุกสิ่งที่คุณทำได้ เรื่องราวเบื้องหลังของพวกเขาคืออะไร ถาม ฉันกำลังพูดกับใคร บริบทคืออะไร พวกเขาสนใจอะไรจริงๆ นั่นเป็นช่องทางที่ชัดเจน อย่าพยายามที่จะน่าสนใจ มีความสนใจ การทำการบ้านของคุณแสดงว่าคุณสนใจซึ่งจะสร้างฐานความสัมพันธ์ก่อนทำธุรกรรม

อะไรทำให้เรื่องราวมีประสิทธิภาพเป็นเครื่องมือในการขาย

PG: หากคุณไม่สามารถบอกได้คุณจะไม่สามารถขายได้

คิดว่าตัวเองไม่ได้อยู่ในธุรกิจการกระจายข้อมูล แต่เป็นธุรกิจการขนส่งอารมณ์ อารมณ์ถูกผูกมัดกับข้อมูลกลายเป็นเรื่องราว หากคุณไม่โดนใจคุณจะไม่ได้รับเป็นลูกค้า เมื่อคุณเล่าเรื่องคุณจะสร้างฐานความสัมพันธ์ ความสัมพันธ์นั้นยั่งยืนและมีโอกาสมากมายดังนั้นจงเล็งเรื่องราวของคุณในใจไม่ใช่กระเป๋าเงิน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการทราบว่ามีอะไรอยู่ในนั้นบ้าง เป็นเรื่องใจกว้างหรือไม่ มันมีส่วนช่วยเมื่อเทียบกับการมุ่งเน้นที่คุณและความต้องการของคุณหรือไม่? ผู้คนอยากรู้ว่าเท้าลิ้นหัวใจและกระเป๋าเงินของคุณไปในทิศทางเดียวกัน แสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาสามารถชนะได้อย่างไรเพราะหากคุณแค่ชนะพวกเขาจะรู้สึกและเห็นสิ่งนั้น และจำไว้ว่าการเล่าทั้งหมดนั้นเป็นการกระทำที่มุ่งเน้น คุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร เป้าหมายของคุณคืออะไร อย่าซ่อนมันไว้ ความภาคภูมิใจมัน หากคุณซ่อนอะไรพวกเขาจะไม่ไว้ใจคุณ ถ้ามันไม่คุ้มค่าที่จะบอกผู้ฟังว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรคุณไม่ควรอยู่ในห้อง

อะไรคือความเข้าใจผิดหรือความผิดพลาดที่ผู้คนทำเมื่อเล่าเรื่อง

PG: หลายคนพูดว่า 'ฉันทำไม่ได้ ฉันไม่ใช่นักเล่าเรื่องที่ดี ' แต่คุณทำมันทุกวัน คุณกำลังเล่าเรื่องอยู่ตลอดเวลา คุณแค่ไม่รู้ตัว เรื่องราวเป็นวิธีที่เราบอกผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับเราในวันนั้นหรือเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เราต้องการจะทำ ความสามารถในการบอกเล่าเรื่องราวอยู่ใน DNA ของคุณ ถ้าไม่ใช่บรรพบุรุษของคุณก็จะถูกกิน ในแง่ของประวัติศาสตร์ไม่มีการเขียนจนกระทั่ง 'วินาที' ที่ผ่านมา; ก่อนหน้านั้นเป็นการเล่าเรื่องด้วยวาจาทั้งหมด

ความผิดพลาดคือการคิดถึงเรื่องราวของคุณเป็นคนพูดคนเดียว บางคนไม่ออกจากห้องเพื่อให้คนเข้าร่วม คุณต้องการให้พวกเขาเผาผลาญเรื่องราว; คุณต้องการให้พวกเขาเป็นเจ้าของมัน ในการทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นคุณต้องมีประสาทสัมผัสมากเท่าที่จะทำได้ ไม่มีใครอยากเป็นผู้โดยสาร พวกเขาต้องการเป็นผู้เข้าร่วม แนวคิดก็คือพลังในการบอกเล่าเรื่องราวที่มีจุดประสงค์เป็นแบบโต้ตอบ ความบันเทิงเป็นแบบโต้ตอบ ในการพูดคนไม่ได้ยินคุณหลังจากสองนาทีแรก ใช้เรื่องเล่าเป็นยานพาหนะเพื่อจุดประกายฐานความรู้สึก ดึงดูดผู้ฟังหัวใจและความรู้สึกของพวกเขาและพวกเขาจะจดจำอารมณ์ประสบการณ์และวัตถุประสงค์ของเรื่องราวของคุณ

เรื่องไม่ได้เป็นไอซิ่งบนเค้ก; มัน คือ เค้ก