34 เหตุผลที่ผู้คนซื้อ

ผู้คนไม่ชอบที่จะขาย แต่พวกเขาชอบที่จะซื้อคือกฎการขายอันดับหนึ่งของฉัน มันเป็นกฎที่ปฏิเสธไม่ได้ว่าบนพื้นผิวนั้นค่อนข้างเรียบง่าย แต่เมื่อคุณขุดลึกลงไปคุณจะพบความซับซ้อนอยู่ในการเปิดเผยแรงจูงใจว่าทำไมคนถึงซื้อ

การเปิดเผยแรงจูงใจในการซื้อไม่สอดคล้องกับกลยุทธ์การ“ ขาย” การขายหมายถึงการบอกกล่าวว่าคุณเป็นใครคุณเป็นคนดีขนาดไหนผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรและคุณสมบัติและประโยชน์มากมายที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ตระหนักถึงอย่างสมบูรณ์ จากหรือสามารถค้นหาได้ในเวลาประมาณ 1.5 วินาทีโดย Googling

การเปิดเผยแรงจูงใจในการซื้อ (กุญแจสำคัญในการขาย) เป็นการยากที่จะทำและต้องการทำงานมากขึ้นในส่วนของพนักงานขาย แต่ถ้าทำอย่างถูกต้องจะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและกำจัดคู่แข่งของคุณ

ทำไม“ ทำไม” จึงสำคัญ

หลักการพื้นฐานคือการเปิดเผยโอกาส“ ทำไม” พวกเขาต้องการสิ่งนี้ทำไม ทำไมพวกเขาต้องการสิ่งนี้ เหตุใดจึงสำคัญที่พวกเขาซื้อตอนนี้ และรวมคำถามทางอารมณ์อื่น ๆ ที่สร้างสิ่งที่เรียกว่า ผู้ซื้อเร่งด่วน เมื่อคุณในฐานะพนักงานขายเข้าใจว่าทำไมลูกค้าต้องการซื้อสิ่งที่คุณต้องทำคือจับคู่แรงจูงใจที่มีคุณค่าความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ