ถาม: วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึง ceos บน linkedin คืออะไร?

Ask SUCCESS คือสถานที่ของคุณที่จะได้รับคำตอบเกี่ยวกับวิธีทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในแต่ละประเด็น Bob Serling ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเข้าร่วมโดยผู้เชี่ยวชาญอีกคนเพื่อตอบคำถามของคุณ มีคำถามที่คุณต้องการคำตอบ? เพียงส่งอีเมลไปที่ [email protected]

คำถามของวันนี้ ส่งโดยนาธานคิงคือ: วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงซีอีโอธุรกิจขนาดเล็กผ่านทาง LinkedIn คืออะไร?

Bob Serling: เพราะเขารู้มากเกี่ยวกับ LinkedIn และมีเนื้อหาที่ดีที่สุดใน LinkedIn ฉันต้องการส่งคำถามนี้ให้กับ Josh Turner ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและผู้ก่อตั้งมหาวิทยาลัยที่เชื่อมโยง

Josh Turner: ขอบคุณบ๊อบ เป็นคำถามที่ดีมาก ก่อนอื่นคุณต้องเป็นที่ที่พวกเขาอยู่ หากคุณพยายามเข้าถึง CEO เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กประธานหรือชื่อของพวกเขาคุณควรอยู่ในที่ที่พวกเขาอยู่ใน LinkedIn ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ

อาจดูเหมือนเป็นเรื่องที่ได้รับ แต่ฉันมักจะเห็นคนที่ฉันฝึกในกลุ่มผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อเหล่านี้ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น CPA จะอยู่ในกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับการบัญชีและกลุ่มการเงินโดยที่คู่แข่งและคู่แข่งของพวกเขาทั้งหมด แต่ซีอีโอของธุรกิจขนาดเล็กที่พวกเขากำลังพยายามที่จะพบ แต่เขาไม่ได้อยู่ในกลุ่มเหล่านั้น คุณต้องเข้าร่วมกลุ่มที่ลูกค้าและลูกค้าของคุณไม่ใช่คู่แข่งของคุณ

Bob: นั่นเป็นตัวอย่างที่ดี มันตลกดีฉันสอนแนวคิดที่คล้ายกันที่เรียกว่า "ไปที่ที่พวกเขารวมตัวกัน" ด้วย CPA คุณช่วยยกตัวอย่างประเภทของกลุ่มที่พวกเขาต้องการไปให้เราได้ไหม?

Josh: CPAs จำนวนมากกำลังทำงานในระดับท้องถิ่นหรือระดับภูมิภาค ดังนั้น CPA จากเซนต์หลุยส์ต้องการค้นหาเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นที่สามารถกำหนดเป้าหมายได้ มีกลุ่มที่มุ่งเน้นเซนต์หลุยส์ทุกประเภท นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเพราะจะมีเจ้าของธุรกิจจำนวนมากในกลุ่มเหล่านั้น

สภาหอการค้าในประเทศอาจมีกลุ่มที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ หาก CPA มีความเชี่ยวชาญในแนวดิ่งที่แตกต่างกันไม่กี่ลองกลุ่มที่เน้นเฉพาะในการผลิตและร้านอาหารหรือค้าปลีกและการแพทย์ กลุ่มเหล่านี้รองรับผู้เชี่ยวชาญระดับ C และเจ้าของธุรกิจที่อยู่ในอุตสาหกรรมเหล่านั้น

เมื่อคุณพบพวกเขาแล้วคุณก็สงสัยว่า "ฉันจะไปหาพวกเขาได้อย่างไร" ฉันคิดว่าความผิดพลาดที่ผู้คนทำที่นี่เป็นสองเท่า

หนึ่งพวกเขากำลังเขินมากเกินไปและพยายามขายเร็วเกินไป ข้อผิดพลาดที่สองคือพวกเขาลองและเชื่อมต่อกับบุคคลนั้นทันที ทั้งสองไม่ทำงานเพราะคนไม่ชอบถูกแหลมเมื่อพวกเขาไม่เคยได้ยินคุณและพวกเขามักจะไม่เปิดการเชื่อมต่อกับคนที่พวกเขาไม่รู้จัก

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึง CEO ธุรกิจขนาดเล็กคือการใช้ผู้อ้างอิง ค้นหาการเชื่อมต่อระดับที่สองที่คุณสองคนแบ่งปันและใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อนั้นเพื่อพบกับ CEO พูดถึงชื่อของบุคคลนั้นเมื่อคุณติดต่อกับพวกเขา เมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณจะเพิ่มโอกาสที่บุคคลนั้นจะเปิดประตูให้คุณ

Bob: นั่นเป็นเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมขอบคุณ

Josh: ส่วนที่สองของสมการคือแล้วคุณจะไปถึงพวกเขาด้วยข้อความนั้นเพื่อใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อที่แชร์ได้อย่างไร? โดยทั่วไปวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการส่งข้อความถึงพวกเขาผ่านกลุ่มที่คุณแบ่งปัน

สิ่งแรกที่คุณต้องการทำคือส่งข้อความถึงเจ้าของธุรกิจ, CEO, ประธานผ่านกลุ่มที่ใช้ร่วมกัน อย่าส่งคำขอเชื่อมต่อ ส่งข้อความผ่านกลุ่มที่ใช้ร่วมกันแทนและเพียงแค่พูดว่า "เฮ้มาร์คฉันเจอโปรไฟล์ของคุณที่นี่ในกลุ่มเจ้าของธุรกิจเซนต์หลุยส์ฉันเห็นว่าเราทั้งสองเป็นเพื่อนกับ John Simon และฉันคิดว่าเราอาจได้ประโยชน์จาก บางครั้งการจับกาแฟ "หรือ" คุณจะเปิดให้เชื่อมต่อที่นี่ใน LinkedIn หรือไม่ " หรือมุมของคุณคืออะไร เมื่อคุณลดชื่อลงเล็กน้อยมันจะเพิ่มอัตราการเข้าชมจริงๆ

Bob: สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณแนะนำ Josh คือ "มุม" ของคุณในขณะที่คุณเรียกมันว่าไม่ใช่มุม มันเป็นเรื่องส่วนตัวมากมันง่ายมากไม่มีระดับเสียง ไม่มีโฆษณาไม่ใช่แม้แต่ยอดขายในสนามนั้น

Josh: แน่นอน นั่นเป็นเวอร์ชันที่ย่อมากเกินไปของกลยุทธ์แบบทีละขั้นตอนที่เราสอนในหนึ่งในการสัมมนาผ่านเว็บของเรา คนที่ทำเช่นนั้นจะได้รับอัตราการตอบกลับประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์

จริงๆแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือใส่ลงไปในงานเพื่อดำเนินการตามแนวทางนี้ เมื่อคุณทำงานคุณจะได้รับผลลัพธ์

Bob Serling ช่วยให้เจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการสร้างทราฟฟิกเพิ่มยอดขายและทำบ่อยขึ้น รับ ebook ฟรีของการสัมภาษณ์กับ 30 ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำรวมถึง SUCCESS Publisher Darren Hardy ที่ www.ProfitAlchemy.com/success

Josh Turner เป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นนำที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกในการใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อขยายธุรกิจของคุณและช่วยให้ลูกค้าสร้างยอดขายได้สูงถึง 5 ล้านเหรียญสหรัฐ เขาเป็นผู้ก่อตั้ง Linked Selling บริษัท การตลาด B2B ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาด LinkedIn และแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายรวมทั้งผู้ก่อตั้ง LinkedUniversity.com ซึ่งเป็นโปรแกรมการฝึกอบรมออนไลน์สำหรับการตลาดและการขาย LinkedIn ลองดูหนึ่งในการสัมมนาผ่านเว็บของเขาที่จะเกิดขึ้นที่ http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar