Assaraf: 4 วิธีในการค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ

การรู้จักตลาดเป้าหมายในอุดมคติของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ 80% ของรายได้ปัจจุบันของคุณสร้างขึ้นโดยลูกค้าของคุณเพียง 20% นั่นคือร้อยละ 20 ที่แสดงถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ไม่เพียง แต่ลูกค้าในอุดมคติจะใช้เงินกับ บริษัท ของคุณมากขึ้นเท่านั้น แต่พวกเขาจะส่งผู้อ้างอิงและมอบคำรับรองที่ดีเยี่ยมถ้าคุณเปลี่ยน 80% ของลูกค้าปัจจุบันของคุณโดยเฉลี่ยแล้วลูกค้าในอุดมคติของคุณ? รายได้ของคุณจะระเบิด!

นี่คือขั้นตอนพื้นฐานที่คุณสามารถทำได้เพื่อค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ:

1. กำหนดข้อมูลประชากร (คุณสมบัติทางกายภาพ) ของฐานลูกค้าของคุณ ซึ่งอาจเป็นอายุเพศรายได้หรือระดับรายได้จำนวนพนักงานเป็นต้นซึ่งจะแตกต่างกันไปตามประเภทของธุรกิจที่คุณมี

2. ระบุสิ่งที่คนที่ต้องการสินค้าหรือบริการของคุณต้องการ โปรไฟล์จิตวิทยา (คุณสมบัติทางอารมณ์) ของลูกค้าของคุณคืออะไร? ปัญหาข้อกังวลหรือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร

3. ตัดสินใจว่าคน ไหน ที่ตรงกับข้อมูลประชากร และจิตวิทยาของคุณจะพบกับความชอบของคุณ ลูกค้าของคุณจะต้องเป็นคนที่คุณมีความกระตือรือร้นที่จะให้บริการ คุณต้องเป็นคนที่พวกเขาหันไปหาสิ่งที่ต้องการและในทางกลับกันพวกเขาจะซื้อจากคุณต่อไปและส่งต่อให้คุณ

4. ใช้เวลาในการสัมภาษณ์ลูกค้าชั้นนำของคุณ เพื่อสร้าง "โปรไฟล์ลูกค้าที่เหมาะ" สร้างคณะกรรมการที่ปรึกษาของลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ก่อนที่คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเริ่มแคมเปญโฆษณาใหม่ให้เรียกใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อดูว่ามันจะพูดกับลูกค้าในอุดมคติของคุณและความต้องการและความต้องการของพวกเขาหรือไม่ สละเวลาในการพิจารณาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญในการดำเนินธุรกิจ เมื่อพิจารณาลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณคุณจะก้าวไปข้างหน้าคู่แข่งของคุณ