เพิ่มเติม 1-on

เวลาหรือความขาดแคลนเป็นปัญหาสำหรับทุกคนในทุกวันนี้ เมื่อคุณหรือลูกค้าของคุณสั้นตรงเวลาข้อความสั้น ๆ แต่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยคุณในการเชื่อมต่อรักษาความปลอดภัยการนัดหมายหรือเพียงแค่เริ่มต้นความสัมพันธ์ “ โดยไม่คำนึงถึงอาชีพของคุณคุณจะต้องสื่อสารข้อความของคุณอย่างกระชับและรวดเร็ว” ผู้เขียนและผู้ฝึกสอน Terri Sjodin กล่าว เธอพูดด้วยลิฟต์ไม่ได้เกี่ยวกับการปิดการขาย มันเกี่ยวกับการเปิดประตู

ที่นี่ Sjodin แบ่งปัน 10 ขั้นตอนพื้นฐานสำหรับการสร้างข้อความที่กระชับและน่าสนใจ

1. กำหนดความตั้งใจของคุณ คุณต้องการเกิดอะไรขึ้นจากคำพูดของลิฟต์สามนาทีของคุณ จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือ“ เลื่อนลูกบอล” ไม่ใช่ทำทัชดาวน์
2. ตรวจสอบสถานการณ์ของคุณ การพูดคุยนี้สำหรับสถานการณ์ที่วางแผนไว้หรือเป็นไปตามธรรมชาติหรือไม่? การเตรียมตามนั้นสามารถช่วยให้คุณได้รับสิทธิ์ในการรับฟัง
3. ร่างร่างหลักของคุณ คิดถึงข้อความเป้าหมายเป้าหมายความคิดสร้างสรรค์และข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจของคุณ โครงสร้างจะต้องจับคู่กับความก้าวหน้า ผู้ฟังของคุณต้องการรู้ว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปที่ใดที่หนึ่งตามที่คุณสรุปและปิด
4. สร้างเคสของคุณ อธิบายให้ผู้ฟังฟังว่าทำไมพวกเขาต้องการคุณผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ทำไมพวกเขาต้องเข้าร่วมความพยายามของคุณ และทำไมตอนนี้ ระบุเหตุผลและหลักฐานที่ถูกต้องเพื่อให้ข้อโต้แย้งของคุณผ่านการทดสอบ“ แล้วอะไรนะ”
5. อย่าลืมปิด นำเสนอโอกาสของคุณด้วยคำสั่งที่ชัดเจนและการเรียกร้องให้ดำเนินการด้วยความเคารพ ขอนัดถัดไปโทรติดตามหรือการประชุม ทำให้ง่ายและไม่เจ็บปวดสำหรับผู้ฟังที่จะทำขั้นตอนต่อไปกับคุณ
6. รับความคิดสร้างสรรค์ ทำการบ้านกับผู้ชมหรือกลุ่มเป้าหมายโดยกำหนดวิธีการที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา เพิ่มความคิดสร้างสรรค์ของคุณและปรับแต่งการพูดคุยของคุณเพื่อทำให้ลูกค้าของคุณตื่นตา ให้เหตุผลแก่พวกเขาที่จะต้องการพบคุณอีกครั้ง
7. พูดด้วยเสียงของคุณเอง ลองใช้วิธีการสนทนาที่ช่วยให้คุณสะดวกสบายและเป็นจริงกับตัวเองและบุคลิกภาพของคุณ สื่อสารประสบการณ์วิสัยทัศน์และความตื่นเต้นของคุณโดยตรง - ในแบบที่คุณทำได้เท่านั้น
8. เขียนมันออกมา เขียนรุ่นยาวและอ่าน จากนั้นโอนเค้าโครงหลักของคุณและจุดสำคัญและวลีไปยังบัตรดัชนี
9. ฝึกปฏิบัติฝึกฝนฝึกฝน ทบทวนคำพูดของลิฟต์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกจนกระทั่งรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของการสื่อสารในชีวิตประจำวัน
10. ใช้มัน! คำพูดของลิฟต์ใด ๆ จะมีผลก็ต่อเมื่อคุณใช้!

สำหรับเคล็ดลับและเทคนิคเพิ่มเติมสำหรับการพัฒนาทักษะการสื่อสารของคุณดูหนังสือเล่มใหม่ของ Sjodin ที่มี ผลกระทบต่อข้อความขนาดใหญ่: จะนำพลังแห่งคำพูดเอฟเฟกต์ลิฟต์มาทำงานให้คุณ ได้ในฤดูร้อนปี 2554