1-On

ถ้าวลี“ แต่เดี๋ยวก่อน! มีอีกมาก!” ทำให้คุณนึกถึง Ginsu Knife ทันทีคุณคุ้นเคยกับงานของ Kevin Harrington แล้ว ผู้บุกเบิกในอุตสาหกรรม infomercial แฮร์ริงตันได้ช่วยสร้างผลิตภัณฑ์เช่น Food Saver และ Ab Isolator ของ Tony Little ให้เป็นชื่อครัวเรือน ในช่วง 26 ปีที่ผ่านมาเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากกว่า 500 รายการโดยมียอดขายสะสมมากกว่า 4 พันล้านเหรียญทั่วโลก

ในปี 2009 นักลงทุนที่ชาญฉลาดออกมาจากด้านหลังกล้องสำหรับ Shark Tank ของ ABC ในปี 2010 เขาได้ร่วมงานกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแรงบันดาลใจสำหรับทัวร์ 20 เมืองที่เรียกว่า Empower 180 ในกิจกรรมหนึ่งวันผู้เข้าร่วมมีโอกาสที่จะขว้างแนวคิดของผลิตภัณฑ์ของ Harrington และเรียนรู้จากผู้นำธุรกิจชั้นนำในปัจจุบัน

แฮร์ริงตันยังเป็นผู้ร่วมก่อตั้งขององค์กรผู้ประกอบการ (เดิมคือองค์กรผู้ประกอบการเยาวชน) และสมาคมค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งเป็นเครือข่ายสองกลุ่มที่จัดหาทรัพยากรและสนับสนุนผู้ประกอบการทั่วโลก ที่นี่ Harrington แบ่งปันคำแนะนำเกี่ยวกับการเอาชนะความกลัวการเลือกคู่ค้าและที่ปรึกษาที่เหมาะสมและเชื่อมั่นในตัวเอง

ความสำเร็จ: การ ขว้างไอเดียไปยังกลุ่มคนแปลกหน้าสามารถข่มขู่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการแสดงเช่น Shark Tank ผู้คนสามารถผลักดันความกลัวนั้นและนำเสนองานนักฆ่าได้อย่างไร

Kevin Harrington: ฉันถูกข่มขู่เล็กน้อยในครั้งแรกที่ฉันไปที่ชุด Shark Tank มีลูกเรือ 175 คนรวมถึง Mark Burnett และผู้บริหารระดับสูงของ Sony และ ABC ทั้งหมด มันคือการผลิตล้านดอลลาร์ ฉันยิง infomercials ที่ราคาประหยัดและนี่มันใหญ่มาก แต่ฉันก็คิดว่า“ ฉันเป็นฉลามมา 25 ปีแล้ว นี่คือสิ่งที่ฉันทำ” ความมั่นใจของฉันกลับมาอีกครั้งเมื่อฉันตกเป็นศูนย์ในผู้ประกอบการที่เดินไปตามโถง ฉันมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เขาขว้าง ฉันใส่ม่านบังตาและในตอนท้ายของวันมันไม่สำคัญว่าจะมีกล้องหรือผู้คนมากมายอยู่ในฉาก ฉันวางตำแหน่งตัวเองเป็นความเข้าใจว่าไม่มีคนอื่นมีประสบการณ์เดียวกันของฉัน ฉันเป็นคนที่มีผลิตภัณฑ์ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นคำแนะนำของฉันต่อผู้ที่ทำสนามคือการลืมเกี่ยวกับผู้คนและกล้องและเชื่อในตัวคุณเองและในผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ต้องกังวลกับผู้ชมนับล้าน ในขณะนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือคุยกับเราและโน้มน้าวเรา ทำเหมือนที่คุณคุยกับนายธนาคารของคุณด้วยความตื่นเต้นและความเชื่อมั่นในตัวคุณ คำแนะนำของฉันต่อพนักงานขายคือการเตรียมตัวด้วยการทำหน้าของคุณต่อหน้ากล้องหรือกระจก ทำการนำเสนอของคุณสำหรับคู่สมรสหรือบุตรหลานของคุณ การปฏิบัติ อย่าไปในที่เย็น

Infomercials นำข้อความจากบุคคลหนึ่งไปสู่อีกหลายพันคน พวกเขาทำให้สนามปรับขนาดได้ ผู้ประกอบการจะทำให้ธุรกิจของพวกเขาปรับขนาดได้อย่างไร

KH: ฉันมักจะพูดว่า“ ถ้าคุณทำสิ่งที่คุณทำมาตลอดคุณจะได้สิ่งที่คุณได้รับมาตลอด” ในปี 1990 ฉันมีห้องสมุดของ infomercials ที่เปิดสอนในสหรัฐอเมริกา นั่นคือเมื่อฉันคิดว่า“ ในธุรกิจภาพยนตร์พวกเขานำภาพยนตร์นอกสหรัฐอเมริกาทำไมฉันไม่ทำอย่างนั้นกับ infomercials” เราทำและธุรกิจเติบโตถึง 500 ล้านเหรียญทั่วโลกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า คุณไม่สามารถนั่งและทำในแบบที่คุณทำอยู่เสมอ รับแรงบันดาลใจเพื่อดูว่าคุณสามารถเพิ่มสิ่งที่คุณทำเพื่อขยายตลาดของคุณ

ในหนังสือ Act Now! คุณทราบว่า infomercials สามารถเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ ในร้านค้าไม่ใช่แค่แบรนด์ที่คุณขาย คุณสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าซื้อแบรนด์ของคุณอย่างไรและไม่ใช่สิ่งทดแทน

KH: เราเน้นว่าเราเป็นของดั้งเดิม เราเป็นแบรนด์ ตัวอย่างที่ดีคือ Snuggie พวกเขาได้รับทุกคลื่นความถี่ที่พวกเขาสามารถทำได้ทันที - วิทยาลัยเด็กสัตว์เลี้ยง - พวกเขาไม่ปล่อยให้มีการล้มลงเมื่อพวกเขาไปที่ร้านค้าปลีกพวกเขากล่าวว่า "เราจะให้ต้นฉบับกับคุณ แต่ถ้าคุณ ขายแบรนด์อื่นเราสามารถนำแบรนด์ของเราออกจากร้านค้าของคุณได้” และภายในสิ้นปี 2552 พวกเขาขายมากกว่า 20 ล้านหน่วย ทุกอย่างเกี่ยวกับคุณภาพของความสัมพันธ์คุณภาพของผลิตภัณฑ์และความต่อเนื่องของแบรนด์

อินเทอร์เน็ตส่งผลกระทบต่อรูปแบบธุรกิจของคุณอย่างไร

KH: มันเป็นดาบสองเท่า เราถูกเขี่ยออกเร็วกว่าเดิม แต่เราใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อผลักดันยอดขายจำนวนมากเพราะเราสามารถเข้าไปในสถานที่ที่เราไม่สามารถเข้าไปได้ก่อน มันยังให้แพลตฟอร์มแก่เราสำหรับวิธีการใหม่ ๆ ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ช่องทางการช็อปปิ้งทางเว็บและเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์

คุณได้ทำงานร่วมกับผู้คนมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา คุณจะเลือกคนที่เหมาะสมหรือ บริษัท ที่จะเป็นพันธมิตรได้อย่างไร

KH: การ เลือกคนที่เหมาะสมในการทำงานด้วยเป็นสิ่งสำคัญ ฉันเชื่อว่าคุณพบคนเหล่านั้นโดยการสร้างเครือข่ายอยู่บนกระดานมีส่วนร่วมกับสมาคมและอยู่ในคณะกรรมการ มันวิเศษมากที่ฉันเริ่มทำงานกับผู้คนหลายครั้งเพราะฉันใช้เวลากับพวกเขาในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกัน

คุณให้คำแนะนำอะไรแก่ผู้ประกอบการและผู้นำธุรกิจที่อาจเผชิญกับความท้าทายในธุรกิจของพวกเขา

KH: ไปที่คนที่เคยอยู่ที่นั่นมาก่อนและขอคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ พัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับนายธนาคารและนักบัญชีของคุณ รับคำปรึกษาที่สามารถแนะนำคุณได้ ฉันใช้คนนอก บริษัท ของฉัน ฉันไม่กลัวที่จะรับโทรศัพท์เพื่อให้มีคนช่วยฉันแก้ปัญหา หลายครั้งที่คุณต้องออกไปที่นั่นและสร้างเครือข่ายกับคนที่สามารถช่วยเหลือคุณในยามที่มีความท้าทาย

มีอะไรอีกไหม

KH: ฉันรักคำพูดนี้จากพอลเจ. เมเยอร์:“ ไม่ว่าคุณจะจินตนาการอะไรเต็มไปด้วยความปรารถนาอย่างแรงกล้าเชื่ออย่างจริงใจและการกระทำที่กระตือรือร้นจะต้องเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้” เมื่อฉันเข้าใจฉันเริ่มตื่นขึ้นทุกเช้า และฉันเชื่อว่า“ มันจะเกิดขึ้น” นั่นคือวิธีที่ฉันเอาชนะความกลัวและนั่นคือวิธีที่ฉันใช้ชีวิต ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับทุกครั้ง บางครั้งคุณต้องรีบูตหรือกดปุ่มรีเซ็ตและเริ่มต้นใหม่ แต่ในที่สุดการเชื่อมันและการกระทำที่ทำให้มันเกิดขึ้น