10 คำถามที่ถามตัวเองเพื่อความร่วมมืออย่างเต็มที่
ในช่วงต้นทศวรรษ 90 เราเพิ่งเริ่มต้นเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ พวกเราเขียวมากและทะเยอทะยานมาก เราผลิตการประชุมเพื่อนักลงทุนในโรงแรมและเราก็จัดงานหนึ่งที่โรงแรมเบเวอร์ลี่ฮิลตันในเบเวอร์ลี่ฮิลส์แคลิฟอร์เนียซึ่งเป็นเจ้าของโดยนักธุรกิจและนักบันเทิงในตำนานเมิร์ฟกริฟฟิน ในงานเลี้ยงค็อกเทลเขาเป็นเจ้าภาพเราในคืนเปิดการประชุมเราและเมิร์ฟกำลังคบหากับผู้ได้รับมอบหมายพูดคุยเกี่ยวกับโรงแรมและอธิบายถึงความต้องการของเราที่มีต่อหุ้นส่วนเพื่อช่วยสร้างธุรกิจของเรา ได้ยินคำว่า "หุ้นส่วน" เมิร์ฟหันมาและพูดอย่างเด็ดเดี่ยวว่า "ถ้าคุณไม่ต้องการหุ้นส่วนก็ไม่มีเลย" พันธมิตรสามารถเข้าถึงสิ่งที่คุณต้องการได้” คำพูดเหล่านี้สร้างความประทับใจให้เราอย่างลึกซึ้ง แต่แทนที่จะทำให้เราห่างไกลจากการเป็นหุ้นส่วนพวกเขาเริ่มต้นเราในการเดินทางเพื่อสร้างความร่วมมือทางธุรกิจครั้งแรกที่ประสบความสำเร็จของเรา
เราเรียกขั้นตอนแรกสู่การสร้างพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จตามหลักการ“ ขอบคุณเมิร์ฟ” เรารู้ว่าเมิร์ฟไม่ได้บอกเราว่า“ ไม่มีพันธมิตรทางธุรกิจ” เขามีหุ้นส่วนและความสัมพันธ์ทางธุรกิจมากมายตลอดหลายปีที่ผ่านมารวมถึง King World ตอนนี้ CBS Television Productions และ Sony Pictures Entertainment ความร่วมมือเหล่านี้ช่วยให้ Merv ประสบความสำเร็จ (เขาหักเงินหลายล้านเมื่อเขาขาย บริษัท ให้กับ Coca-Cola ในปี 1986) เราคิดว่าเมิร์ฟกำลังพูดจริง ๆ ว่าคุณจำเป็นต้องรู้ ว่าทำไม คุณ ถึง เข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ คุณควรเป็น จริง เกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวัง; และคุณควรดำเนินการด้วยความระมัดระวังตามสมควร
สิ่งที่เรากำลังพูดกับคุณคือ“ รอสักครู่ ถอยหลัง. คิดถึงสิ่งที่คุณกำลังจะทำ” หากโอกาสในการเป็นหุ้นส่วนในโครงการหรือธุรกิจนำเสนอตัวเองตรวจสอบให้แน่ใจว่าการทำงานร่วมกันเป็นสิ่งที่คุณต้องการหรือต้องการเพื่อสร้างหรือขยายธุรกิจของคุณ การเข้าเป็นหุ้นส่วนไม่ใช่สิ่งที่ต้องทำ มันและอาจเป็นไปได้ที่จะมีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อคุณและธุรกิจของคุณ
คำถามพื้นฐานที่ควรพิจารณาคือคุณกำลังเข้ามาเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพจากตำแหน่งที่แข็งแกร่งหรือไม่ พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยจุดประสงค์ที่แท้จริง จะต้องมี "ความต้องการ" หรือ "ต้องการ" เพื่อเติมเต็มที่น่าสนใจพอที่จะเอาชนะกองกำลังที่อาจดึงคุณและคู่ของคุณออกจากกัน พันธมิตรต้องการที่จะพัฒนาคุณหรือธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในระดับที่คุณต้องการ เมื่อคุณดำรงตำแหน่งที่อ่อนแอคุณอาจ ต้องการ หุ้นส่วนเพื่อที่จะทำงานได้ในขณะที่เมื่อคุณมาจากตำแหน่งที่แข็งแกร่งกว่าคุณอาจ ต้องการ หุ้นส่วนเพื่ออิสรภาพหรือความได้เปรียบในการแข่งขัน
เมื่อเราถูกทาบทามให้มีโอกาสได้เป็นหุ้นส่วนเราจะทำให้ตัวเองผ่านกระบวนการทางจิตที่เข้มงวดมาก เราเริ่มต้นด้วยการถามตัวเองสามสิ่ง:
- ค่าใช้จ่ายโครงการจะเท่าไหร่? ไม่เพียง แต่เรื่องเงิน แต่ในเวลาและทรัพยากร
- ใครกำลังทำงานอยู่? เราต้องการที่จะมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับใครในการเป็นหุ้นส่วนจะทำอะไร
- มีอะไรสำหรับเรา นอกเหนือจากผลประโยชน์ทางการเงินแล้วเรามีประโยชน์อะไรอีกบ้าง? ยังมี …. บ้าง? และกำไรทางการเงินที่น่าสนใจเพียงพอหรือไม่
หากคำตอบเริ่มต้นนั้นเป็นไปในเชิงบวกและเป็นไปได้เราจะเจาะลึกลงไปและถามคำถามกับตัวเองที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้เราประเมินไม่เพียง แต่ความคิดของความเป็นหุ้นส่วน แต่ยังมีข้อเสนอเฉพาะบนโต๊ะ:
- ทำไมเราถึงต้องการเป็นพันธมิตร?
- เรา ต้องการ หุ้นส่วนหรือเรา ต้องการ พันธมิตรและเรารู้จริง ๆ ว่าความต้องการเหล่านั้นและ / หรือต้องการคืออะไร?
- การเข้าร่วมกองกำลังจะพาเราไปข้างหน้ามากกว่าที่เราจะทำได้ด้วยตัวเองหรือไม่?
- เราทราบถึงความเสี่ยงในการเข้าเป็นหุ้นส่วนและเราเตรียมพร้อมสำหรับความเสี่ยงเหล่านั้นหรือไม่
- เรารู้อะไรจริง ๆ เกี่ยวกับพันธมิตรนี้ประวัติภาพเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของพวกเขา
- เราพร้อมที่จะยกเลิกการควบคุมบางส่วนหรือทั้งหมดของความคิดหรือธุรกิจของเราและเชื่อมโยงโอกาสในอนาคตของเราไปสู่ความสำเร็จอีกหรือไม่
- เรายินดีที่จะแบ่งปันความสำเร็จของเราและเรายินดีที่จะเสี่ยงต่อความล้มเหลวของคนอื่นหรือไม่?
เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะตอบคำถามเหล่านี้อย่างรอบคอบ แม้ว่าการเป็นหุ้นส่วนจะให้ประโยชน์ที่ดี แต่พวกเขาก็สามารถมีความเสี่ยงได้เช่นกัน การเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนจะวางข้อ จำกัด ในความคิดของคุณและวิธีที่คุณดำเนินการพวกเขาเนื่องจากคู่ค้าของคุณมักจะต้องการที่จะมีบางคนพูดในสิ่งที่ทำ เมื่อหุ้นส่วนกำลังดำเนินอยู่ความคาดหวังของคุณอาจไม่เป็นจริงและคุณจะต้องรู้วิธีจัดการกับความผิดหวัง ในบางจุดลำดับความสำคัญและมุมมองที่แตกต่างกันอาจเกิดขึ้นซึ่งต้องมีการแก้ไขข้อขัดแย้ง - คุณจะสามารถจัดการกับปัญหานั้นได้หรือไม่? คุณเป็นนักสู้หรือนักสู้หรือไม่? ในที่สุดแม้ว่าการเป็นหุ้นส่วนอาจทำให้คุณมีอิสระมากขึ้นเพราะคุณจะมีคนอื่นช่วยแบกภาระคุณอาจต้องแบกภาระของคู่ของคุณด้วยเช่นกัน
ดีกว่าที่จะใช้เวลาคิดสักครู่ในตอนนี้มากกว่าเวลา (และค่าใช้จ่าย) ที่คลี่คลายตัวเองจากความสัมพันธ์ที่ล้มเหลวในภายหลัง ผลที่ได้คือสิ่งที่คุณกำลังทำในการคิดเวลาคือการสร้างรากฐานสำหรับความเป็นหุ้นส่วนของคุณ เมื่อหุ้นส่วนตั้งอยู่บนรากฐานที่มั่นคงไม่มีอะไรดีไปกว่านี้แล้ว เมื่อหุ้นส่วนเริ่มสั่นคลอนให้ระวัง
