ธุรกิจนี้สามารถบันทึกได้หรือไม่: เพิ่มคุณค่า

ถาม: ในช่วงต้นปีฉันมักจะฝันที่จะขึ้นราคา แต่หลังจากที่ดิ้นรนตลอดปีที่แล้วฉันกำลังคิดที่จะโกงและลดราคาลง นี่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการดึงดูดและรักษาลูกค้าหรือมีทางเลือกอื่นในการพิจารณาหรือไม่?

ตอบ: แทนที่จะเน้นลดราคาให้เน้นการเพิ่มมูลค่าให้กับสิ่งที่คุณขายไม่ว่าจะเป็นบริการหรือผลิตภัณฑ์ พวกเราส่วนใหญ่ตัดสินใจบนวิธีการใช้จ่ายโดยถามว่าฉันซื้อสิ่งที่ดีที่สุดหรือไม่?

คิดถึงความสำเร็จของ Apple กล่าวโดย Ross Kimbarovsky ผู้ร่วมก่อตั้งของฝูงชน SPRING ซึ่งเป็นตลาดการออกแบบออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ของ Apple ไม่เคยถูกที่สุด“ แต่ลูกค้าจำนวนมากหลังจากเล่นกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่ Apple store เชื่อว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้คุณค่าที่ดีที่สุด” เขากล่าว

หรือพา Zappos ยักษ์รองเท้าออนไลน์ที่ให้บริการลูกค้าไปสู่ความสูงใหม่ “ ด้วยการลดความยุ่งยากในการซื้อรองเท้าการซื้อจากผู้ขายที่มีนโยบายการคืนสินค้าที่ซับซ้อนและปัญหาอื่น ๆ ที่ผู้คนพบเมื่อซื้อรองเท้า Zappos ได้สร้างการรับรู้ถึงคุณค่าที่ทำให้ผู้แข่งขัน Zappos แข่งขันกันอย่างยากลำบาก

หากคุณกำลังดิ้นรน Kimbarovsky กล่าวว่าคุณอาจไม่ได้รับความคุ้มค่าเพียงพอสำหรับเงินที่คุณกำลังชาร์จ “ หากผู้คนสนใจราคาเพียงอย่างเดียวทุกคนจะขับรถ Yugo สวมเสื้อผ้าที่ซื้อมาในโรงรถและฟังวิทยุ”

“ ลูกค้ามักจะชื่นชมคุณค่าเสมอ” Brett Reizen ซีอีโอของ Entertainment Benefits Group กล่าวซึ่งเผยแพร่เว็บไซต์ปลายทางออนไลน์เช่น BestOfVegas.com และ BestOfNewYork.com กล่าว

“ ที่จอดรถฟรีเวลาช็อปปิ้งพิเศษของขวัญฟรีที่มีการซื้อหรือบัตรของขวัญสำหรับใช้ในอนาคตเป็นตัวอย่างของโอกาสในการเพิ่มมูลค่าอย่างง่าย ๆ ” Reizen กล่าว “ ลองสิ่งต่าง ๆ และขยายการทำงานของแคมเปญ ลูกค้าของคุณจะแบ่งปันความสำเร็จและคุณจะได้เห็นพลังของการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่ม”

จำนวนผู้ประกอบการมีรายได้ขึ้นอยู่กับมูลค่าการรับรู้ของสิ่งที่พวกเขาเสนอ Lena West ผู้ก่อตั้งโปรแกรมผู้บงการสื่อสังคมออนไลน์สำหรับผู้ประกอบการสตรีที่เรียกว่า Influence Expansion Academy (InfluenceExpansion.com)

ดังนั้นหากคุณเป็นธุรกิจบริการเวสต์จะเสนอโบนัสเป็นสิ่งจูงใจตามมูลค่า หากคุณเป็นโค้ชให้เพิ่มรายการตรวจสอบเทมเพลตหรือสคริปต์ที่เป็นประโยชน์เล็กน้อย หากคุณเขียนบทความเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะให้รวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้าง e-book และมอบเป็นโบนัสให้กับทุกคนที่สมัครใช้งานโปรแกรมกิจกรรมหรือผลิตภัณฑ์ถัดไปของคุณ

กุญแจเวสต์กล่าวว่าคือ "ทำให้คุณค่าที่คุณรับรู้ปรากฏขึ้นสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยไม่ยืดความจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอสามารถทำได้สำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ"

สุดท้ายให้พิจารณาแอพมือถือสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าไมเคิลอัลเตอร์ซีอีโอของ SurePayroll กล่าวซึ่งนำเสนอแอพมือถือให้กับธุรกิจขนาดเล็กกว่า 35, 000 รายที่ใช้บริการบัญชีเงินเดือนช่วยให้ทั้งนายจ้างและพนักงาน .

“ เศรษฐกิจแอพมีขนาดใหญ่และเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ” Alter กล่าว “ เกือบเป็นสิ่งสำคัญในปัจจุบันที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้จากทุกที่ที่พวกเขาต้องการ ความสนใจที่ได้รับจากการเปิดตัว iPhone 5 เมื่อเร็ว ๆ นี้ทำให้เรามีหลักฐานว่าแนวโน้มนี้เป็นเพียงการหยิบไอน้ำออกมา