ทำ 4 สิ่งเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียความคิดของคุณในฐานะผู้ประกอบการ

ฉันเพิกเฉยต่อกฎข้อแรกของการเริ่มต้นธุรกิจ - เป็นเวลาหนึ่งปี

ในปี 2004 ฉันออกจากงานที่เหลือเชื่อเพื่อที่ฉันจะได้ทำตามความฝันของผู้ประกอบการ ฉันซื้อหนังสือเกี่ยวกับวิธีการเป็นนักเขียนอิสระสร้างเว็บไซต์โครงสร้างราคาและรายชื่อลูกค้าในอุดมคติของฉัน

แต่หลังจากผ่านไปสามปีในฐานะนัก solopreneur ฉันพบว่าตัวเองรู้สึกบ้าและเพิ่งจะพบกัน ฉันมีรายได้เพียงพอที่จะสนับสนุนตัวเอง - ความฝันเป็นจริงแน่นอน - แต่ฉันทำทุกอย่างด้วยตัวเองและไม่ได้ดีนัก ฉันรู้ว่ายิ่งมีลูกค้ามากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งมีรายได้มากเท่านั้น แต่ฉันสามารถรับลูกค้าได้มากเท่าที่จะทำได้ในเวลาที่ตื่น ฉันถูก จำกัด ด้วยข้อ จำกัด ของฉันเอง

แน่นอนมันเกิดขึ้นกับฉันที่ฉันสามารถจ้างคนอื่นและจ่ายให้เป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมลูกค้าของฉัน แต่ฉันบอกตัวเองว่าฉันเก็บเงินไม่ได้ หรือเวลาในการฝึกฝนใครซักคน

และเพื่อที่จะซื่อสัตย์อย่างน่าอายฉันไม่เชื่อว่าทุกคนสามารถเขียนงานมอบหมายได้ดีเท่าที่จะทำได้

(ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าความสูงของการหลงตัวเอง แต่มันก็เป็นเรื่องธรรมดามาก)

ความจริงที่ยากคือฉันรู้วิธีค้นหาและรักษาลูกค้า แต่ฉันไม่รู้วิธีดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และมีความแตกต่าง ใหญ่ คือ

สติ 101

เพื่อช่วยเหลือสติและความสัมพันธ์ที่ทุกข์ทรมานของฉัน (ผู้ประกอบการที่ทำงานหนักเกินไปไม่ได้ทำให้แฟนสนุก) ฉันจึงทำงานเต็มเวลาอีกครั้ง ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าฉันได้รับเกียรติให้รับตำแหน่งบรรณาธิการบริหารและบรรณาธิการอาวุโสของนิตยสาร SUCCESS

ฉันทำให้ธุรกิจของฉันดำเนินต่อไปอย่างไม่เต็มเวลาในขณะที่ฉันเรียนรู้จากผู้ประกอบการผู้คิดค้นและผู้ประสบความสำเร็จในโลก ช้าฉันตระหนักว่าหนึ่งในส่วนผสมที่สำคัญที่สุดที่ขาดหายไปในธุรกิจของฉันคือการปรับขนาดได้

ก่อนที่จะทำงานที่ SUCCESS ฉันไม่เคยแม้แต่จะได้ยินคำว่า "ปรับขนาดได้" ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าการสร้างรูปแบบธุรกิจที่สามารถเติบโตได้ (ปรับขนาดได้) เป็นสิ่งจำเป็นต่อความสำเร็จและเพื่อสุขภาพจิตของเจ้าของธุรกิจ การดำเนินงานหรือไม่

แผนสำหรับการเติบโตนี้หมายถึงสิ่งต่าง ๆ สำหรับธุรกิจต่าง ๆ โดยพื้นฐานแล้วเมื่อปริมาณงานเพิ่มขึ้นคุณต้องมีระบบหรือโครงสร้างเพื่อรองรับงานนั้น มิฉะนั้นคุณจะใช้ทรัพยากรมากเกินไป - และโดยทรัพยากรฉันหมายถึงคุณ

หากคุณถอนหายใจตอนนี้เพราะคุณรู้ถึงความรู้สึกของการทำงานหนักเกินไปนี่คือสิ่งที่ฉันต้องการให้คุณใส่ใจ: มันยังไม่สายเกินไปที่จะสร้างแผนสำหรับการเติบโต

ต่อไปนี้เป็นสี่ขั้นตอนในการกำหนดว่าคุณจะสามารถขยายขีดความสามารถในการปรับขนาดได้มากเท่าไร

1. จดจำนวนชั่วโมงที่คุณใช้ไปกับการทำงานของลูกค้าในแต่ละสัปดาห์ จากนั้นจดจำนวนชั่วโมงที่คุณใช้ไปกับงานธุรการหรืองานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจของคุณ รวมพวกเขา หากคุณไม่ทราบหมายเลขเหล่านี้ให้เก็บบันทึกไว้หนึ่งสัปดาห์
2. ถามตัวเองว่าคุณสามารถรับมือได้มากแค่ไหน ซื่อสัตย์. คุณมีเวลาอีกชั่วโมงในหนึ่งวันหรือจะเพิ่มงานมากขึ้นจำเป็นต้องข้ามช่วงพักกลางวันหรือไม่? การรับประทานอาหารที่ขาดหายไปและการนอนหลับไม่ได้เป็นวิธีปฏิบัติทางธุรกิจที่ยั่งยืน
3. วิเคราะห์การตลาดของคุณ คุณได้รับลูกค้าจากเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ จากโซเชียลมีเดีย? จากเว็บไซต์สมัครงานออนไลน์? พวกเขาเข้ามากี่ครั้งและเร็วแค่ไหน?
4. หากคุณยังคงได้รับธุรกิจใหม่ในอัตราเดียวกันให้คำนวณว่าคุณจะล้มเหลวและเผาไหม้เร็วเพียงใด นานแค่ไหนก่อนที่ภาระงานของคุณจะมาแทนที่ความสามารถในการทำงานในฐานะมนุษย์ที่มีสุขภาพดี?

ในกรณีของฉันฉันได้พบกับจุดแตกหักของฉันไม่กี่ปีก่อนดังนั้นฉันจึงต้องเริ่มต้นด้วยโครงสร้างใหม่ที่สมบูรณ์: สังข์

เมื่อไม่ฟังผู้เชี่ยวชาญ

หลังจากฉันออกจากโลกของผู้ว่าจ้างและเปิดธุรกิจใหม่ฉันสร้างแผนธุรกิจใหม่จัดตั้ง LLC และมุ่งมั่นที่จะทำงานภายใต้โครงสร้างที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

ทันทีที่ฉันมีลูกค้าหลายคน - การรวมกันของคนที่ทำงานกับฉันมานานหลายปีและคนใหม่ที่พบฉันผ่านการอ้างอิง ภายในหกเดือนธุรกิจที่เปิดใหม่ของฉันทำมากกว่าที่ฉันได้รับเมื่อปีที่แล้วในฐานะ solopreneur เต็มเวลา

และฉันยังไม่มีเว็บไซต์เลย

ผู้เชี่ยวชาญทุกคนที่นั่นบอกให้ฉันหาเว็บไซต์ และฉันไม่สนใจพวกเขา ฉันตั้งสำรองสิ่งที่มักจะเป็นลำดับแรกของธุรกิจและเพิ่งดำเนินการขยายกิจการอย่างรวดเร็ว

เราเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยเหตุผลหลายประการ: ใช่งานก่อนหน้าของฉันที่ SUCCESS และ Emmy Award บนชั้นวางของฉันมีส่วนร่วมในเรื่องนั้น คุณไม่สามารถลดระดับประสบการณ์และทักษะของคุณได้ แต่ฉันยังได้เรียนรู้วิธีการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่เป็นแรงบันดาลใจให้กับความภักดีและการอ้างอิงที่สำคัญทั้งหมดรวมถึงวิธีการจ้างการมอบหมายและการ outsource ดังนั้นฉันจึงเป็นคนที่มีประสิทธิผลและมีประสิทธิภาพที่สุด

ฉันหยุดยั้งในการสร้างสถานะออนไลน์มากกว่าหนึ่งปี

แม้จะมีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเริ่มต้นจำนวนมาก แต่ฉันก็ไม่ได้ทำแบรนด์ของตัวเองทางออนไลน์ ฉันไม่ได้โฆษณาหรือเผยแพร่หรือทำงานมายากล SEO ใด ๆ เพราะฉันไม่พร้อมสำหรับลูกค้าที่มากกว่าที่ฉันมีอยู่แล้ว

ฉันใช้ปีแรกของการเปิดตัวใหม่ที่ทำงานเกี่ยวกับระบบกระบวนการทีมและเป้าหมายที่จะช่วยให้เราเตรียมพร้อมสำหรับการเติบโตในอนาคต และฉันดีใจที่ฉันทำ

ฉันขอวางเว็บไซต์และคิดหาวิธีจัดการกับลูกค้ารายใหม่ที่เราได้รับมาได้หรือไม่? แน่ใจ แต่ฉันรู้จากประสบการณ์ว่าในกระบวนการฉันอาจทำงานด้วยตัวเองจนถึงจุดที่เหนื่อยหน่าย

เราปรับขนาดอย่างช้าๆและมั่นคงแทน รายได้ของเราเพิ่มขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์ในแต่ละปีด้วยวิธีที่ไม่ทำให้ฉันเสียสติ

นี่คือประเด็น: เพียงเพราะมีคนบอกคุณว่าขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจคือการวางเว็บไซต์หรือหาเงินทุนหรือเขียนหนังสือหรืออะไรก็ตามไม่ได้หมายความว่าคุณควรทำตามคำแนะนำนั้นโดยอัตโนมัติ

ขั้นตอนแรกคือขั้นตอนเดียวที่คุณสามารถพิจารณาได้เพราะมันขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์ของคุณสำหรับธุรกิจของคุณ

ใช่ขอความช่วยเหลือ อ่านสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญพูด วิจัยทางเลือกของคุณ และขอความช่วยเหลืออีกครั้ง

แต่ในที่สุดก็ฟังอุทรของคุณ สร้างธุรกิจที่คุณต้องการตามเงื่อนไขและในเวลาของคุณ คุณจะได้รับผลตอบแทนมากกว่ารายได้