น้ำตาลง่าย ๆ รอดชีวิตจาก 'ถังปลาฉลาม'

การ ปรากฏตัวของ ปลาฉลาม : 29 มีนาคม 2013
นักลงทุน: มาร์คคิวบา
ข้อตกลง: $ 100, 000 สำหรับ 33 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท
ผลลัพธ์: น่า รัก! ยอดขาย Simple Sugars Scrubs เพิ่มขึ้นจาก 44, 000 เหรียญใน 7 ปีเป็น 6 ล้านเหรียญตั้งแต่การปรากฎตัวของ Shark Tank

ต้องใช้ความกล้าหาญ 22 ปีในการต่อต้าน Mark Cuban ในกลยุทธ์ทางธุรกิจ และลานีลาซซารีประธานซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Simple Sugars ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์สครับผิวหน้าและผิวกายนั้นเป็นวิธีที่อ่อนโยนและสุภาพ

ในช่วงปลายเดือนมีนาคม 2013, Lazzari ปรากฏตัวในรายการเรียลลิตี้โชว์ของ ABC Tank Shark และขัดขวางคิวบาในฐานะที่ปรึกษาของเธอ ไม่กี่เดือนต่อมา Target เสนอการโปรโมต รถถังฉลามที่ สำคัญสำหรับ Simple Sugars พร้อมด้วย endcap display ที่โดดเด่น คิวบาคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดี Lazzari ไม่ได้

“ เป้าหมายอย่างชัดเจนคือผู้ค้าปลีกรายใหญ่” ลาซซารีพูดจากสำนักงาน บริษัท ของเธอในพิตต์สเบิร์ก “ จะมีปริมาณมาก แต่พวกเขาต้องการราคาที่ต่ำกว่าที่ฉันพอใจ เราเป็นแบรนด์ศักดิ์ศรีระดับสูงและต้องระวังอย่างยิ่งที่จะไม่ประเมินตนเอง ข้อตกลงเป้าหมายซึ่งเป็นระยะสั้นมากจะทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่ยากลำบากก้าวไปข้างหน้าเมื่อเราเข้าหาผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ” คิวบาในขณะที่เขายังคงทำอยู่บอกกับ Lazzari ว่าเขาชอบเธอ

“ เราลงเอยด้วยการไม่ทำข้อตกลง” เธอกล่าว“ และเป็นการตัดสินใจที่ดีมาก”

Lazzari อาจเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่ปรากฏตัวใน Shark Tank แต่เธอมีประสบการณ์ในการเริ่มต้นมาหลายปี เธอคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของเธอเมื่อเธออายุ 11 ปีหลังจากที่แม่ของเธอยืนยันว่าเธอและพี่น้องของเธอทำของขวัญคริสต์มาสที่พวกเขาจะมอบให้กับผู้อื่น ตั้งแต่วัยเด็ก Lazzari ได้รับความเดือดร้อนจากการเกิดผื่นคันตามธรรมชาติ ผลิตภัณฑ์ในร้านขายยามักทำให้เธอมีผื่นดังนั้นเธอจึงสร้างทางเลือกที่ปราศจากสารเคมีซึ่งจะผ่อนคลายกับผิวที่บอบบางเช่นเธอ ใช้ส่วนผสมที่ซื้อจากซุปเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่นเธอปรุงแต่งบอดี้สครับจากน้ำตาลวานิลลาและน้ำมันอัลมอนด์ เพื่อนและครอบครัวของเธอรักของขวัญและในไม่ช้าเธอก็ได้รับคำขอมากมายสำหรับสครับที่เธอเปลี่ยนงานอดิเรกเป็นธุรกิจ

ด้วยพรของแม่ของเธอ (และการเรียกเก็บเงินบัตรเครดิต 50, 000 ดอลลาร์) Lazzari จึงปลดมัธยมต้นของเธอออกจากโรงเรียนมัธยมเพื่อศึกษาอย่างอิสระในขณะที่มุ่งเน้นไปที่ Simple Sugars อย่างเต็มเวลา บริษัท e-commerce ที่กำลังเติบโตของเธอได้รับความสนใจจากผู้ผลิต Shark Tank และ Lazzari ได้รับเชิญให้เข้าร่วมในการแสดง หลังจากการออดิชั่นหลายรอบเธอพบว่าตัวเองอายุ 18 ปีกับอีกสามเดือนจากโรงเรียนมัธยมขอให้ฉลามจ่าย 100, 000 ดอลลาร์สำหรับ 10 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท

โค้ชหลายคนรู้สึกว่าสครับของเธอไม่ได้มีนวัตกรรมมากพอที่จะหาแรงฉุดในพื้นที่การดูแลผิวที่แข่งขันได้อย่างไร้ความปราณี ในขณะที่เควินโอแลร์รี่ผู้ร่วมทุน Shark Tank เหน็บแนม“ มันง่ายมากที่จะทำให้แม้แต่เด็กอายุ 11 ปีก็สามารถทำได้…และเห็นได้ชัดว่ามี”

คิวบาซึ่งลูกชายของเขาเป็นหนึ่งใน 30 ล้านคนอเมริกันที่มีกลากเห็นตลาดที่มีศักยภาพขนาดใหญ่ เขาและ Lazzari ทำข้อตกลง: $ 100, 000 สำหรับหนึ่งในสามของ บริษัท “ มันยอดเยี่ยมที่มีเศรษฐีเป็นผู้ให้คำปรึกษาของคุณ” Lazzari กล่าว

ในเจ็ดปีแรก Sugars ง่าย ๆ ทำยอดขายรวมได้ถึง $ 55, 000 บริษัท ขายได้ 4 เท่าใน 24 ชั่วโมงแรกหลังจาก Shark Tank ออกอากาศ หกสัปดาห์ต่อมายอดขายทะลุ 1 ล้านดอลลาร์ ในตอนท้ายของปี 2015 Simple Sugars มียอดขาย 6 ล้านเหรียญสหรัฐในการขัดผิวด้วยกลิ่นเช่นลาเวนเดอร์เฮเซลนัทเกรฟฟรุ๊ตสีชมพูและกาแฟ บริษัท ทำรายได้ประมาณ $ 200, 000 ถึง $ 300, 000 ในแต่ละเดือน

Lazzari ผู้ตัดสินใจเลิกวิทยาลัยเพื่อบริหาร Simple Sugars และยังคงอาศัยอยู่ที่บ้านกับแม่และน้องชายของเธอคิวบากล่าวว่าคิวบามีความสำคัญในการช่วยให้เธอจัดการกับการเติบโตที่น่าประหลาดใจนี้ ในขณะที่การติดตามความท้าทายในการทำธุรกิจเล็ก ๆ เป็นเรื่องง่าย Lazzari กล่าวว่าที่ปรึกษาของเธอ“ ให้ความสำคัญกับภาพรวมและนั่นก็มีค่ามากจริงๆ”

ตัวอย่างเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ Lazzari และคิวบาได้ประเมินข้อเสนอขายน้ำตาลอย่างง่ายบนเครือข่ายโทรทัศน์ ด้วยความอุดมสมบูรณ์และความหลงใหลของเธอ Lazzari จึงเป็นธรรมชาติสำหรับคนขนาดกลาง แต่คิวบาให้คำแนะนำว่าแทนที่จะมองหาปริมาณการขายที่มีศักยภาพเธอพิจารณาถึงอัตรากำไร “ ผลกำไรของเรายิ่งใหญ่กว่ายอดขายออนไลน์” เธอกล่าว

เป้าหมายระยะยาวของ Lazzari คือการเติบโต Simple Sugars ซึ่งขยายไปถึงพนักงานประมาณ 20 คนรวมถึงแม่ของเธอรองประธาน บริษัท เข้าสู่ บริษัท 30 ล้านดอลลาร์

คิวบาเป็นคนที่อ่อนนุ่มเมื่อพูดถึงโปรตีเจอายุน้อยของเขา “ ลานีหมกมุ่นอยู่กับ Simple Sugars” เขากล่าว “ เธออยู่ในภารกิจที่จะทำกำไรให้โลกราบรื่นขึ้นและฉันภูมิใจที่ได้เป็นหุ้นส่วนของเธอ”

เข้าร่วมเพื่อรับรางวัล Simple Sugar Variety Sampler!

คิดว่าคุณมีสิ่งที่จะเอาตัวรอดจากถังหรือไม่ ทดสอบน้ำด้วยเคล็ดลับการเอาชีวิตรอดเหล่านี้จาก ฉลาม เอง

บทความนี้ปรากฏในนิตยสาร SUCCESS ฉบับเดือนกุมภาพันธ์ 2559