ถุงเท้า Bombas รอดชีวิตจาก 'ถังปลาฉลาม' ได้อย่างไร

รูปแบบของปลาฉลาม : 26 กันยายน 2014
นักลงทุน: จอห์นเดย์มอนด์
ข้อตกลง: $ 200, 000 สำหรับสัดส่วนการถือหุ้น 17.5
ผลลัพธ์: ยอดขายรวมเพิ่มขึ้นจาก $ 450, 000 ในเก้าเดือนแรกของ บริษัท เป็น $ 12 ล้าน

ในขณะที่คุณกำลังอ่านสิ่งนี้ David Heath ผู้ร่วมก่อตั้ง Bombas Socks อาจตรวจสอบร้านสักในแมนฮัตตัน นั่นเป็นเพราะในเดือนสิงหาคมปี 2013 เมื่อเขาและแรนดี้โกลด์เบิร์กเปิดตัวแคมเปญ Indiegogo เพื่อระดมทุน บริษัท ถุงเท้ากีฬาที่มีประสิทธิภาพสูงของพวกเขา Heath ให้คำมั่นว่าจะบริจาคถุงเท้าหนึ่งคู่สำหรับการขายแต่ละคู่ หากพวกเขามอบถุงเท้าหนึ่งล้านคู่ให้เขาสักโลโก้ Bombas - ผึ้งที่กำลังบิน - บนร่างกายของเขา (ตอนนี้สิ่งที่เขาอธิบายว่าเป็น "สัญญาผื่น") ตอนนี้ Bombas ปิดตัวลงบนเหตุการณ์สำคัญแล้ว อยู่กับคำพูดของเขาเฮลธ์ได้ตัดสินใจว่ารอยสักจะไปลูกหนูขวาของเขา

ที่เกี่ยวข้อง: 10 ขั้นตอนในการบรรลุเป้าหมายใด ๆ

ไม่มีใครจะแปลกใจที่จะได้เห็นรอยสักมากกว่าเควินโอเลรีย์, โรเบิร์ตเฮอร์เวเวีย, มาร์คคิวบาและลอรีกรีนเนอร์, นักลงทุนสี่คนใน Shark Tank เมื่อ Heath และ Goldberg ปรากฏตัวในรายการเรียลลิตี้ทางธุรกิจที่ได้รับรางวัลชนะเลิศของ ABC ในเดือนกันยายน 2014 ค้นหา 200, 000 ดอลลาร์สำหรับการเดิมพัน 5 เปอร์เซ็นต์ใน บริษัท ของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่น O'Leary ผู้ประกอบการขนานนามว่า“ แมลงสาบถุงเท้า” ในขณะที่คิวบาร้องออกมาว่า“ มีกำไรไม่เพียงพอ” ในถุงเท้าราคา 12 ดอลลาร์เพื่อรักษาธุรกิจ

ที่เหลือจอห์นเดย์มอนด์ ด้วยประวัติของเขาในฐานะผู้ก่อตั้ง บริษัท กีฬาแนวหน้า FUBU จอห์นเป็นนักลงทุนที่ Heath และ Goldberg หวังที่จะล่อลวง พวกเขาได้รับเขาถึงแม้ว่าจะมีสัดส่วนมากกว่าสามเท่าใน บริษัท ที่พวกเขาเสนอ

จอห์นพิสูจน์แล้วว่าคุ้มกับการรักษา Heath และ Goldberg ให้คงที่ “ หนึ่งในสิ่งแรกที่เราตื่นเต้นทันทีคือ” Heath กล่าว จอห์นเตือนพวกเขาให้ใช้เบรก “ คุณกำลังฆ่ามันออนไลน์” เขาบอกพวกเขา “ คุณมีพื้นที่เหลือเฟือที่จะเติบโตในพื้นที่นั้น”

ในทำนองเดียวกัน Heath และ Goldberg ต่างก็กระตือรือร้นที่จะขยายแบรนด์ไปสู่ชุดชั้นในเสื้อกระโปรงและหมวก จอห์นเตือนอีกครั้งว่าการขยายตัวก่อนกำหนด

“ อาจมีโอกาสที่น่าสนใจที่จะนำเงินสดเข้ากระเป๋าของ บริษัท หรือบนพื้นผิว” จอห์นกล่าว “ แต่คุณต้องทำให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้เป็นประโยชน์สูงสุดของ บริษัท ในระยะยาว ฉันมักจะเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับข้อผิดพลาดบางอย่างที่พวกเขาทำในขณะที่ FUBU กำลังปรับขนาด หนึ่งในงานของฉันในฐานะนักลงทุนและที่ปรึกษาของทีม Bombas คือการพูดคุยเกี่ยวกับข้อผิดพลาดเหล่านั้นดังนั้นหวังว่าพวกเขาจะไม่ต้องเรียนรู้บทเรียนในแบบที่ฉันทำ”

ที่เกี่ยวข้อง: 10 วิธีในการค้นหาพี่เลี้ยงในอุดมคติของคุณ

Heath และ Goldberg ใช้เวลาสองปีในการพัฒนาเทคโนโลยีถุงเท้าของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะออกจากงานหกร่างที่สะดวกสบาย (Goldberg กับ Urban Daddy บริษัท สื่อไลฟ์สไตล์ในปลายปี 2012 และ Heath กับ บริษัท เอกชนในต้นปี 2013) พวกเขายังคงทำให้แน่ใจว่าพวกเขาต่อต้านสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า“ ถุงเท้าพึงพอใจ” Bombas ซึ่งใช้ชื่อจาก Bombus ละตินสำหรับ bumblebee ได้มุ่งเน้นไปที่นวัตกรรม ในความเป็นจริงสิ่งเดียวที่ผู้ร่วมก่อตั้งพูดถึงมากกว่าแท็บพุพองของ Bombas และระบบรองรับรังผึ้งคือถุงเท้าที่ดี

Goldberg และ Heath พบกันในปี 2550 เมื่อพวกเขาทำงานที่ Urban Daddy “ เรามีประวัติที่ใช้ร่วมกันในธุรกิจสตาร์ทอัพ” โกลด์เบิร์กกล่าว“ และเรารู้ดีตั้งแต่เนิ่น ๆ ว่าเราต้องการเริ่มต้นธุรกิจด้วยกัน” พวกเขาไม่ได้มีความหลงใหลในถุงเท้าเป็นพิเศษจนกว่าฮี ธ จะเจอข่าวที่กล่าวว่าถุงเท้า เป็นรายการเสื้อผ้าที่มีผู้ร้องขอมากที่สุดอันดับ 1 ที่พักพิงไร้บ้าน “ ฉันแบ่งปันกับแรนดี้” เฮลธ์กล่าว “ เราสั่นไม่ไหว”

ภายในต้นปี 2554 ทั้งสองเริ่มคิดว่าอาจจะมีวิธีแก้ไขปัญหาถุงเท้าในรูปแบบซื้อหนึ่งบริจาคที่พัฒนาโดยธุรกิจเพื่อสังคมเช่น TOMS และ Warby Parker เพื่อทดสอบแนวคิดของพวกเขาพวกเขาซื้อถุงเท้าจำนวนหนึ่งและมอบให้กับคนจรจัดบนถนนในย่านที่คุ้นเคยของนิวยอร์ก “ มันทำให้เราประหลาดใจจริงๆ” เฮลธ์กล่าว “ คนที่เรารู้จักที่เราให้แซนวิชเป็นประจำบาร์กราโนล่าหรือสองเหรียญเพื่อตื่นเต้นกับถุงเท้า”

วันนี้พนักงานใหม่ทุกคนจะได้รับถุงเท้า 10 คู่ในวันแรกเพื่อส่งต่อผู้ที่ต้องการ “ มันเป็นประสบการณ์ที่เคลื่อนไหวจริงๆช่วงเวลาเล็ก ๆ ที่เชื่อมโยงผู้คนกับภารกิจของเรา” โกลด์เบิร์กกล่าว “ เราทุกคนถือถุงเท้าและพยายามแจกอย่างน้อยวันละคู่”

ก่อนหน้านี้ฮี ธ จำได้ว่าเดินขึ้นไปบนถนนเมดิสันอเวนิวของแมนฮัตตันเมื่อเขาเห็นทหารผ่านศึกไร้บ้านอยู่ข้างนอกสวนสาธารณะพร้อมกับป้ายบอกว่า“ ฉันจะเอาอะไรไปเลย” “ ฉันไม่รู้ว่าสิ่งนี้จะช่วยได้หรือไม่” เขากล่าว“ แต่ฉันมีถุงเท้าสักคู่”

ทหารผ่านศึกตอบเหมือนเด็กรับ PlayStation ในวันคริสต์มาส “ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการอย่างแท้จริง” เขากล่าวทันทีก้มลงถอดรองเท้าบู๊ตต่อสู้ของเขา “ เขาห่อถุงพลาสติกรอบเท้าข้างหนึ่ง” เฮลท์เล่า“ และเขาก็เอาผ้าโพกหัวออกจากหัวแล้วพันรอบเท้าอีกข้างหนึ่ง มันเป็นประสบการณ์ที่เปิดหูเปิดตาสำหรับฉันบางสิ่งที่เราทำอย่างสมบูรณ์เพื่อรับ - ตื่นขึ้นมาในตอนเช้าและสวมถุงเท้าและรองเท้าของเรา - อาจเป็นสิ่งที่หรูหราสำหรับคนอื่น”

อย่างน้อยหนึ่งวันต่อเดือน Goldberg, Heath และพนักงานของพวกเขาซึ่งเพิ่มขึ้นเป็น 15 ใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการเป็นอาสาสมัครที่พักพิง, ห้องครัวซุปหรือกับหนึ่งใน 260 ของพวกเขาให้พันธมิตร เฮลธ์กล่าวว่า“ มันเตือนพนักงานของเราและตัวเราเองว่าสิ่งที่เราทำที่นี่ทุกวันเป็นอะไรที่มากกว่าแค่การสร้างยอดขายและรายได้”

รอยสักจะเตือนอีก

เดิมบทความนี้ปรากฏในนิตยสาร SUCCESS ฉบับเดือนตุลาคม 2559