กลยุทธ์การขาย: ตอนนี้คุณกำลังพูดถึง

ถ้าคุณต้องการโทรหาและขายให้กับ VITO - เจ้าหน้าที่ชั้นนำที่สำคัญมากคนที่มีอำนาจการยับยั้งขั้นสูงสุดและผู้อนุมัติการขายทุกครั้งในองค์กรการจัดซื้อคุณต้องยอมรับความจริงที่ VITO พูดภาษาอื่น และถ้าคุณไม่พูดสิ่งนี้
ภาษาคุณไม่สามารถแขวนกับเขา ในความเป็นจริงถ้าคุณคาดหวังว่าจะมีปฏิสัมพันธ์ที่มีความหมายใด ๆ กับ VITO คุณควรเตรียมพร้อมที่จะพูดภาษาของเขาได้ดีกว่า: ภาษาที่มีวิสัยทัศน์ของผลประโยชน์

น่าเสียดายที่พนักงานขายส่วนใหญ่ชอบที่จะพูดภาษาของข้อดีของคุณสมบัติและฟังก์ชั่นที่ดึงดูดความสนใจของคนที่ไม่มีกำลังซื้อ พนักงานขายไม่กี่คนที่เรียนรู้ที่จะพูดภาษาของผลประโยชน์ แต่เมื่อคุณเรียนรู้แล้วคุณจะได้เปรียบในการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพในตลาด

คุณอาจสงสัยว่าอะไรคือวิธีที่ดีที่สุดสำหรับฉันในการเรียนรู้ที่จะพูดภาษาของผลประโยชน์เพื่อให้ฉันสามารถเริ่มการนัดหมายกับ (และขายให้) VITO

มีคำตอบสองขั้นตอนสั้น ๆ ที่จะนำคุณไปสู่เส้นทางที่รวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 1 หลีกเลี่ยงคำ "f" เช่นกาฬโรค คุณรู้คำพูดที่ฉันพูดถึง: ข้อเท็จจริงคุณสมบัติฟังก์ชั่นและหัวข้อที่ไม่คุ้นเคยกับคนที่อยู่นอกอุตสาหกรรมของคุณ VITO ไม่พูดภาษาเหล่านี้ หากคุณใช้พวกเขาในการติดต่อทางจดหมายข้อความเสียงหรือการสนทนาแบบตัวต่อตัว VITO จะทำหนึ่งในสองสิ่งนี้: ปลดออกจากข้อความของคุณทันทีหรือโอนคุณไปยังบุคคลในองค์กรที่คุณชอบมากที่สุด VITO ไม่สนใจในรายละเอียดของวิธีการทำวิสัยทัศน์ให้สำเร็จ

ขั้นตอนที่ 2 ให้สื่อสารคุณค่าของคุณผ่านสมการการเพิ่มสมดุล สมการกำไรที่สมดุลคืออะไร มันเป็นบทสรุปสั้น ๆ 10 วินาทีของค่าเงินดอลลาร์ที่แข็งและอ่อนของคุณ ข้อมูลสรุปนี้ใช้ทั้งแครอท (ผลลัพธ์เหล่านั้น VITO ต้องการบรรลุ) และไม้เท้า (ผลลัพธ์เหล่านั้นที่ VITO กระตือรือร้นที่จะหลีกเลี่ยง) การรวมทั้งแครอทและแท่งไม้ในข้อความที่สร้างขึ้นอย่างแน่นหนาเป็นสิ่งจำเป็น

สมการการได้รับที่สมดุลนั้นแตกต่างจากงบผลประโยชน์หนึ่งมิติซึ่งพนักงานขายส่วนใหญ่ได้รับการสอน ทุกคนสามารถสัญญาเพื่อเพิ่มรายได้ เค้กชิ้น! เพียงเพิ่มงบประมาณด้านการตลาดขึ้น 200 เปอร์เซ็นต์และจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานขาย VITO ไม่ต้องการเสียเวลาฟังคำตอบที่ชัดเจนเช่นนั้น ในทางกลับกันถ้าคุณต้องการได้รับความสนใจจาก VITO ให้พูดคุยกับเขาเกี่ยวกับความสงสัยหรือการทำนายของคุณว่าองค์กรของเขาสามารถเพิ่มรายได้พร้อมกับลดค่าใช้จ่ายทางการตลาด นั่นคือสมการกำไรที่สมดุลและนั่นก็โดดเด่น

สมการการเพิ่มความสมดุลที่มีประสิทธิภาพที่สุดจะรวมองค์ประกอบของเวลาเข้าด้วยกันเพื่อเชื่อมต่อกับการเพิ่มความสมดุล นี่เป็นเพราะ VITO อาศัยอยู่ในโลกที่มีเวลาวิกฤติ เวลาเป็นทรัพยากรหนึ่งที่ไม่สามารถแทนที่ได้ ดังนั้นเพื่อให้สมการเกนดุลที่สมบูรณ์ให้คาดการณ์ว่าจะใช้เวลานานเท่าใดในการส่งมอบผลประโยชน์ของแครอทและกิ่งไม้ที่คุณเสนอ

รวบรวมมันเข้าด้วยกันและควรมีลักษณะเช่นนี้ทั้งหมด: ซีอีโอห้าคนในอุตสาหกรรมของคุณเชื่อใจเราในการสร้างแหล่งรายได้ที่มากขึ้นโดยเท่าที่ 3 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่ลดต้นทุนโดยตรงลง 40% ภายใน 120 วัน

นั่นคือข้อความหลักที่จะอนุญาตให้คุณเข้าไปและขายในโลกของ VITO สร้างปรับแต่งและฝึกฝนการนำเสนอและพูดคุยเกี่ยวกับสมการกำไรที่สมดุลของคุณเองและคุณจะพร้อมในการเพิ่มยอดขายทุกครั้งที่คุณทำ