สูตรง่าย ๆ สำหรับ: การดำเนินการผ่าน iq

Kim Perell ไม่เคยห่างไกลจากมหาสมุทร Perell เป็นนักเดินทางตัวยงซึ่งเดินทางไปมากกว่า 70 ประเทศทั่วโลกเพื่อค้นหาแรงบันดาลใจในท้องฟ้าอันยิ่งใหญ่

“ ฉันแค่รู้สึกถึงพลัง” เธอกล่าว “ มันเป็นเครื่องเตือนใจว่าชีวิตเต็มไปด้วยโอกาสที่น่าอัศจรรย์”

เกิดมาเพื่อพ่อแม่ผู้ประกอบการ Perell เติบโตขึ้นมาฟังการอภิปรายเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตและการตัดงบประมาณอย่างชาญฉลาดที่โต๊ะอาหารค่ำสำหรับครอบครัวในพอร์ตแลนด์รัฐโอเรกอน ตอนนี้ผู้ประกอบการอนุกรมอายุ 40 ปีแชร์บ้านในซานดิเอโกกับสามีของเธอและฝาแฝดพี่น้องฝาแฝดวัย 3 ขวบ แต่สถานที่พักผ่อนเขตร้อนแห่งใหม่อยู่บนขอบฟ้าเสมอ

ในขณะที่การผจญภัยของเธอดูบนกระดาษชีวิตของ Perell ไม่ได้ลดลง พ่อของเธอผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของเธอใช้ท่าทางที่ไม่มี BS อย่างเข้มงวดในชีวิตมักจะบอกเธอว่า: "แปดชั่วโมง? นั่นเป็นครึ่งวัน กลับไปทำงาน” เธอใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเยี่ยมชมไซต์งานของเขาและแต่งตั้ง Meyers-Briggs ให้กับไฟล์พนักงานกับแม่ของเธอซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านพฤติกรรมขององค์กร การได้เห็นรถไฟเหาะที่เครียดและไม่แน่นอนทางการเงินของธุรกิจได้สอนความยืดหยุ่นความหลงใหลและจรรยาบรรณในการทำงานให้กับ Perell

“ มันเป็นจุดประสงค์ของพวกเขาเมื่อเทียบกับงานเพราะพวกเขาเป็นเจ้าของและวิ่งไปทำงาน” Perell กล่าว “ พวกเขาใช้ชีวิตและสูดลมหายใจ ถ้าคุณทำมันเพราะคุณรักมันแปดชั่วโมงเปลี่ยนเป็น 16 เร็วมาก”

ด้วยประสบการณ์ Perell ได้สร้างและสำรวจเส้นทางของเธอผ่านอุตสาหกรรมการเริ่มต้นระบบดิจิตอลที่มีการแข่งขันสูงซึ่งล่าสุดเป็นซีอีโอของ บริษัท การตลาดดิจิทัล Amobee มูลค่าประมาณ 100 ล้านเหรียญ ตอนนี้เธอพร้อมที่จะแบ่งปันพิมพ์เขียวของประสบการณ์มากกว่าสิบปีกับผู้ประกอบการรายอื่นในหนังสือ Execution Factor ผ่านหนังสือ McGraw-Hill

* * *

ในบางวิธี Perell ได้รับการดูแลเป็นอย่างดีสำหรับชีวิตผู้ประกอบการ สอนเพื่อสร้างโอกาสของตัวเองเธอเก็บกระป๋องอลูมิเนียมจากเพื่อนบ้านเพื่อรีไซเคิลเพื่อใช้จ่ายเงิน สนใจในการขี่ม้าเธอทำความสะอาดคอกม้าเจ็ดชั่วโมงเพื่อแลกเปลี่ยนกับบทเรียนหนึ่งชั่วโมง เธอทำงานที่ร้านพิซซ่าและขายชุดสูทผู้ชายเพื่อหาทุนรถที่ 16 ในฐานะนักเรียนเต็มเวลาที่ Pepperdine เธอทำงานสองงานที่ธนาคารเพื่อการลงทุนและ บริษัท การตลาดทางตรง

“ คุณไม่สามารถวางราคากับประสบการณ์ ฉันรักการเป็นผู้ประกอบการ ฉันรักความคิด แต่คุณต้องเป็นจริงและคุณต้องมีชีวิตอยู่”

เธอค้นพบความล้มเหลวได้เร็วเท่ากับความสำเร็จ เธอจบการศึกษาระดับวิทยาลัยเธอต้องเข้าร่วมกับ dot-com ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขายอินเทอร์เน็ต Xdrive Technology ซึ่งเป็นผู้เบิกทาง Dropbox แม้เธอจะไม่มีประสบการณ์ แต่ Perell ก็มีสมาชิก 10 ล้านคนและสร้างรายได้จากโฆษณามากกว่า 9 ล้านเหรียญเพื่อเป็นแผนกเดียวใน บริษัท ที่สร้างรายได้ แต่เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ ในฟองสบู่ดอทคอม Xdrive เป็นเชื้อเพลิงให้เติบโตอย่างรวดเร็วด้วยค่าใช้จ่ายของกระแสเงินสดและผลกำไร ในอีกสองปีข้างหน้า บริษัท ก็ลดลงและในปี 2544 Perell ก็ยิงเพื่อนของเธอหลายสิบคนก่อนที่จะถูกปลดออกจากงาน

“ นั่นอาจเป็นสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่เกิดขึ้นกับฉัน แต่เมื่อมองย้อนกลับไปมันสร้างโอกาสที่เหลือเชื่อเช่นนี้” Perell กล่าว

น้อยกว่าหนึ่งปีต่อมา Perell ได้เปิดตัว Frontline Direct บริษัท การตลาดด้านการแสดงครั้งแรกของเธอจากโต๊ะในครัวที่บ้านของเธอในฮาวาย เธอได้รับเงินจำนวน 10, 000 ดอลลาร์ที่เหลืออยู่ในบัญชีธนาคารของเธอและยอดบัตรเครดิตที่มีอยู่ ยังคงสั่นคลอนจากการเพิ่มขึ้นและลดลงอย่างรุนแรงของ Xdrive, Perell ได้รับการพิจารณาว่าจะไม่ทำซ้ำข้อผิดพลาดของ บริษัท เธอและสามีของเธอทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อติดต่อกับลูกค้าที่ชายฝั่งตะวันออก การทำงานอย่างหนักของพวกเขาได้รับผลตอบแทนเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าทุกปีทำเงินได้ถึง 100 ล้านเหรียญในปี 2010 ด้วยลูกค้า 380 คนและพนักงาน 74 คน

“ ถ้าฉันไม่เชื่อหรือไม่สนใจมันฉันก็จะไม่ทำเช่นนั้น” Perell กล่าว “ คงไม่คุ้มค่ากับวัน”

แต่การเติบโตไม่ได้มาโดยไม่มีค่าใช้จ่าย พ่อแม่ของ Perell หย่ากันตั้งแต่เธอยังเป็นวัยรุ่น เช่นเดียวกับที่เธอได้เรียนรู้จากประสบการณ์ของเธอกับ Xdrive เธอก็เรียนรู้จากการเฝ้าดูว่าความเครียดของผู้ประกอบการสร้างความสัมพันธ์กับความเครียดอย่างไร

“ ฉันจัดลำดับความสำคัญธุรกิจของฉันและจากนั้นในชีวิตส่วนตัวของฉันทำให้แน่ใจว่าฉันมีเวลาและการเงินเพียงพอที่จะรองรับความต้องการทั้งสองและประสบความสำเร็จ” เธอกล่าว “ คุณไม่สามารถวางราคากับประสบการณ์ ฉันรักการเป็นผู้ประกอบการ ฉันรักความคิด แต่คุณต้องเป็นจริงและคุณต้องมีชีวิตอยู่”

ในปี 2008 Frontline ได้ควบรวมกิจการกับ บริษัท การตลาดในยุโรปในข้อตกลงมูลค่า 30 ล้านดอลลาร์เพื่อกลายเป็น Adconion Direct โดยมี Perell ชื่อ CEO เธอนำบทเรียนง่ายๆแบบเดียวกับที่เธอเรียนรู้เมื่อหลายปีก่อน: มุ่งเน้นไปที่บรรทัดล่างและระมัดระวังเกี่ยวกับการระดมทุนนอก Adconion เพิ่มขึ้น 70% เมื่อเทียบเป็นรายปีเนื่องจากยอดขายโฆษณา

ในปี 2014 Amobee หน่วยงานด้านโทรคมนาคมของเอเชีย Singtel ซื้อ Adconion Direct ในราคา 235 ล้านดอลลาร์และ Perell เป็นผู้นำในฐานะ CEO อีกครั้งโดยสร้าง บริษัท ด้านการตลาดอิสระรายใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในโลก ด้วยสำนักงาน 20 แห่งทั่วโลกและพนักงาน 550 คนภายใต้เธอในใจกลางของ Silicon Valley เธอยึดติดกับสูตรง่ายๆ: ดำเนินการกับ IQ

“ คุณอาจเป็นผู้มีวิสัยทัศน์ที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าคุณไม่ได้มองเห็นคู่กับการกระทำมันเป็นเพียงแค่หัวของคุณในกลุ่มเมฆ” เธอกล่าว

* * *

Perell เป็นคนที่คุณชอบและให้ความเคารพในทันที เธอเป็นทั้งทื่อและมีเสน่ห์มีความมั่นใจและมีน้ำใจตรงและใจดี เธอรู้ว่าเธอต้องการอะไร แต่เธอไม่เหยียบย่ำคนอื่นเพื่อไปถึงที่นั่นแน่นอนว่าคุณภาพการเป็นผู้นำการไถ่ แต่คุณไม่ได้เป็น CEO ของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากโดยไม่ต้องทำการตัดสินใจที่ยากลำบาก

เพื่อนของ Perell มีมุขตลก: ใครทำรายการตรวจสอบประจำปี ไม่เหมือนกับการตรวจสอบทางการเงินหรือรายการวันหยุดที่แสนดีและซุกซนเธอนั่งลงเพื่อวิเคราะห์ว่าความสัมพันธ์ใดบ้างที่ทำให้ชีวิตของเธอดีขึ้น

“ ถ้าฉันไม่เชื่อหรือไม่สนใจมันฉันก็จะไม่ทำ มันคงไม่คุ้มค่ากับวัน”

“ มันมีเจตนามาก” Perell กล่าว “ ในบางจุดคุณต้องตัดสินใจ หากมันไม่ได้ผลักคุณไปข้างหน้ามันจะรั้งคุณไว้

“ ฉันสามารถรองรับแบนด์วิดท์และเสียงรบกวนได้มากเท่านั้น การมีความสัมพันธ์ที่มีความหมายจริงๆนั้นเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จดังนั้นทำไมต้องเพิ่มการสนทนาที่ไม่หยาบคายหรือตื้นเขิน”

* * *

ในปี 2005 Frontline Direct ลูกค้าทั้งหมดและฐานข้อมูลภายในถูกลบโดยไม่ตั้งใจ ไม่สามารถซื้อเซิร์ฟเวอร์สำรองข้อมูลไม่สามารถกู้คืนได้ Perell จำได้ว่ายืนอยู่ใน Ikea พิจารณาว่าจะหนีไปไหนและซ่อนตัวจากปัญหา เธอใช้เวลาดำเนินการเข้าถึงลูกค้าแต่ละคนอธิบายสถานการณ์ทีละคนและทำงานร่วมกันเพื่อสร้างฐานข้อมูลใหม่ ไม่ใช่ลูกค้ารายเดียวที่ออกจาก บริษัท

“ IQ สูงไม่ประสบความสำเร็จเท่ากันเสมอ” Perell กล่าว “ มันเป็นมากกว่าความคิดที่ดีที่จะประสบความสำเร็จและฉันคิดว่าฉันมีข้อพิสูจน์ในเรื่องนี้”

มันเป็นความซื่อสัตย์และความซื่อตรงแบบเดียวกันที่ทำให้ Perell เป็นนักลงทุนที่มีความรอบรู้มากกว่า 70 บริษัท ที่เพิ่งเริ่มกิจการ 12 แห่งซึ่งนับเป็น บริษัท ที่ ติดอันดับ Fortune 500 รายใหญ่ที่สุด ในฐานะผู้นำและนักลงทุนเธอได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับผู้คน คือพวกเขาไม่ชอบที่จะบอกว่าจะทำอย่างไร เธอไม่สนใจว่าทีมของเธอจะได้รับจากเป้าหมายไปสู่การดำเนินการตราบใดที่พวกเขาบรรลุผลตามที่ต้องการ

“ ฉันเชื่อในความคิดส่วนรวม” เธอกล่าว “ ฉันชอบอินพุต ฉันไม่คิดว่ามันเป็นทางของฉันหรือบนทางหลวงเพราะฉันชอบที่จะมีคนที่มีความคิดสร้างสรรค์มากมายอยู่รอบ ๆ โต๊ะซึ่งทุกคนมีมุมมองที่แตกต่างกัน ในฐานะผู้นำนั้นทำให้ฉันเปิดกว้างมากขึ้นในการรับแนวคิดใหม่ ๆ ”