คู่มือของ solopreneur จะเป็นแรงขายที่สมบูรณ์ของหนึ่ง

คุณอาจเป็นผู้ประกอบการโซลิพอร์เทอร์เนอร์หรือคนที่เพิ่งเริ่มงานสังสรรค์ของคุณเพื่อเริ่มต้น ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างไร ธุรกิจของคุณเป็นองค์กรการขายที่ แท้จริง

ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการหาลูกค้าใหม่ แต่นั่นไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อคุณเป็นหัวหน้าพ่อครัวและคนล้างขวดรวมถึงเจ้าของร้าน ต่อไปนี้เป็นสี่วิธีในการเป็นกำลังขายที่มีประสิทธิภาพของหนึ่ง

1. วางการขายและการตลาดก่อน

ธุรกิจมักจะไม่ดิ้นรน (หรือล้มเหลว) เพราะพวกเขาขาดผลิตภัณฑ์ที่ดีการบริการที่ดีหรือความคิดที่ดี พวกเขามักจะดิ้นรนเพราะพวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การได้มาซึ่งลูกค้า

นี่คือการเปลี่ยนความคิดสำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ บางทีคุณอาจเริ่มให้บริการดูแลสนามหญ้า คุณอาจอธิบายธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจการจัดสวน ความจริงก็คือธุรกิจของคุณเป็นองค์กรการขายที่เกิดขึ้นเพื่อขายการบำรุงรักษาภูมิทัศน์ หากคุณมีฤดูหนาวที่รุนแรงคุณอาศัยอยู่องค์กรการขายของคุณอาจตัดสินใจให้บริการกำจัดหิมะด้วยเช่นกัน กล่าวอีกนัยหนึ่งยอดขายอยู่เบื้องหลังธุรกิจของคุณ

วิธีที่คุณให้ความสำคัญกับบทบาททางธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่น่าจะดิ้นรนเป็นธุรกิจเพราะคุณไม่รู้วิธีส่งมอบคุณค่า คุณจะต้องดิ้นรนเพราะคุณไม่ได้ทำการขายและการตลาดก่อน

ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีการทางการตลาดใดทำการตลาดสิ่งแรกที่คุณทำทุกวันไม่ว่าจะเป็นการพิมพ์ใบปลิวการโพสต์บนโซเชียลมีเดียการเขียนอีเมลจำนวนมากหรือการเผยแพร่รายละเอียดเกี่ยวกับโฆษณาสิ่งพิมพ์วิทยุหรือโทรทัศน์ จากนั้นหลังจากที่คุณทำงานที่สร้างยอดขายช่องทางให้เสร็จแล้วให้ติดตามการตลาดของคุณที่สร้างขึ้นไม่ว่าจะเล็กเพียงใดและไม่ว่าคุณจะมีโอกาสในเรื่องนั้นมากน้อยเพียงใดก็ตาม

2. วิศวกรกระบวนการขายของคุณ

ทุกองค์กรการขายที่ประสบความสำเร็จมีกระบวนการ กระบวนการบางอย่างเป็นทางการมากกว่ากระบวนการอื่น ๆ และบางกระบวนการวางแผนและดำเนินการได้ดีขึ้น เนื่องจากมีคุณเพียงคนเดียวคุณจึงต้องการลดขั้นตอนการขายของคุณเพื่อมอบโอกาสที่ดีที่สุดในการชนะใจลูกค้า วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการวิเคราะห์สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคุณแล้วเปลี่ยนเป็นกระบวนการขายของคุณ มันง่ายที่จะทำเมื่อคุณใช้ขั้นตอนดั้งเดิมของกระบวนการขายและตอบคำถามสองสามข้อ

•การรับรอง: อะไรทำให้มีโอกาสเหมาะกับคุณ คุณต้องถามคำถามอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาที่ จำกัด กับกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง

•การค้นพบ: คุณต้องถามคำถามอะไรเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า พวกเขาต้องคิดอย่างไรในการตัดสินใจที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย

•ข้อเสนอหรืองานนำเสนอ: อะไรที่คุณต้องการแสดงให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณเพื่อพิสูจน์ว่าคุณมีความคิดที่เป็นประโยชน์และเป็นคนที่เหมาะสมที่จะไว้วางใจในการเติมเต็มความต้องการของพวกเขา?

•ได้รับ: คุณต้องการพูดคุยอะไรอีก ต้องแลกเปลี่ยนเอกสารอะไรบ้าง สิ่งที่อาจจำเป็นต้องมีการเจรจาเพื่อให้ชนะธุรกิจ

ในตอนท้ายของทุกขั้นตอนเหล่านี้ขอให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณสำหรับความมุ่งมั่นที่จะก้าวไปข้างหน้า

เนื่องจากคุณเป็นไมโครเพอร์เทอร์บางประเภทคุณต้องเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของคุณเอง กระบวนการของคุณอาจมีความซับซ้อนมากกว่าหรือน้อยกว่าที่อธิบายไว้ข้างต้น แต่เมื่อทำตามกระบวนการคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณได้รับภาระผูกพันที่สำคัญสำหรับการก้าวไปข้างหน้า

3. สร้างเทมเพลตสำหรับกิจกรรมการขายและการตลาด

หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการเป็นพนักงานขายของหนึ่งคือการจัดการการส่งมอบสิ่งที่คุณขายในขณะที่ยังคงมุ่งเน้นการขายและการตลาด คนชราเห็นว่าผู้ประกอบการคือคนที่ทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อตัวเองดังนั้นเธอจึงไม่ต้องทำงาน 40 ชั่วโมงสำหรับคนอื่นเป็นเรื่องจริง แต่คุณสามารถทำให้การจัดส่งง่ายขึ้น

วิธีหนึ่งในการส่งมอบที่ดีขึ้นและเร็วขึ้นคือการสร้างเทมเพลตสำหรับทุกสิ่งที่เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจถามลูกค้าใหม่ด้วยคำถามเดียวกันดังนั้นสร้าง "แบบสอบถามลูกค้าใหม่" คุณอาจสามารถโฮสต์แบบสอบถามนั้นบนเว็บไซต์โดยใช้แบบฟอร์ม Google (สำหรับข้อมูลโปรดไปที่
Google.com/forms/about) หากคุณต้องสร้างข้อเสนอต่าง ๆ ให้เขียนเทมเพลตสำเร็จรูปเพื่อสร้าง หากคุณต้องการส่งจดหมายหรืออีเมลติดตามให้ใช้เทมเพลตที่คุณสามารถกำหนดเองได้อย่างรวดเร็ว

ยิ่งคุณสามารถสร้างเทมเพลตสำหรับกิจกรรมการขายและการตลาดทั้งหมดของคุณได้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถจัดส่งงานเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นซึ่งจะทำให้คุณมีเวลามากขึ้นในการให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

4. พัฒนาระบบติดตามกระสุนที่เร็วที่สุด

การอยู่ด้านบนของรายละเอียดการตลาดและการขายเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ พนักงานขายของแผนกหนึ่งต้องการระบบติดตามผลที่ล้มเหลวสำหรับโอกาสในการขายและลูกค้า

เคล็ดลับแรกในการสร้างระบบติดตามที่แข็งแกร่งคือการจับทุกความมุ่งมั่นที่คุณทำ เดวิดอัลเลนผู้แต่ง การให้เสร็จลุล่วง กล่าวว่า“ จิตใจมีไว้สำหรับการคิดไม่จดจำ” คุณต้องการบันทึกคำสัญญาที่คุณทำไว้ในระบบที่เชื่อถือได้ซึ่งเข้าถึงได้ง่ายและจากนั้นคุณจะตรวจสอบคำมั่นสัญญาเหล่านั้น แน่ใจว่าคุณเก็บไว้

คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนวันเรียนเก่าได้ถ้านั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ แต่มีเครื่องมือออนไลน์ราคาไม่แพงมากมายเช่นกัน

ระบบอย่าง Todoist ช่วยให้คุณได้รับข้อผูกพันทั้งหมดในที่เดียวรวมถึงฝากข้อมูลตามบทบาทหรือความรับผิดชอบ และคุณสามารถใช้กับทุกแพลตฟอร์มรวมถึงสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต

ถ้าคุณต้องการแพลตฟอร์มการขายและการตลาดที่บริสุทธิ์ PipelineDeals.com จะจัดการการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ด้วยฟังก์ชั่นการจัดการงานและความสามารถในการสร้างเทมเพลตลูกค้าใหม่

ดังนั้นสิ่งที่ดีที่สุด ไม่ว่าอย่างใดอย่างหนึ่งที่คุณรู้ว่าคุณจะใช้อย่างต่อเนื่อง คุณเป็นพนักงานขายและพนักงานขายแลกเปลี่ยนในสกุลเงินที่ไว้วางใจ การติดตามอย่างต่อเนื่องจะทำให้คุณเชื่อถือได้และช่วยสร้างความเชื่อมั่นนั้น

คุณอยู่ในช่วงตกต่ำของการขายหรือไม่? ใช้ 4 ขั้นตอนในการหมุน