วิธีการใช้กลยุทธ์ที่มีอิทธิพลเช่นตัวแทนเอฟบีไอ

ในโลกแห่งความเฉลียวฉลาดไม่มีที่ว่างสำหรับความผิดพลาด ตัวแทนจะต้องมีอิทธิพลและโน้มน้าวใจผู้อื่นภายใต้สถานการณ์ที่ตึงเครียดและบางครั้งชีวิตหรือความตาย การใช้วิธีการทางจิตวิทยาที่พิสูจน์แล้วผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ผ่านการทดสอบภาคสนามดำเนินการ ju-jitsu เพื่อโน้มน้าวผู้อื่น

ในขณะที่สเตคอาจไม่สูงในชีวิตปกติของเรา แต่ความสามารถในการโน้มน้าวและชักชวนผู้อื่นเป็นทักษะที่มีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ และทักษะต่าง ๆ เหล่านี้ที่ใช้ในการต่อต้านการข่าวกรองสามารถนำมาใช้ในชีวิตประจำวันของคุณเช่นการเจรจาเงินเดือนกับเจ้านายของคุณการซื้อบ้านใหม่

ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของสาขาสี่คนตั้งแต่การเจรจาต่อรองตัวประกันจนถึงนายหน้าสายลับเมื่อไม่นานมานี้ได้นั่งลงกับ วิทยาศาสตร์แห่งความสำเร็จ เพื่อแบ่งปันกลวิธีที่มีอิทธิพลและเป็นที่ชื่นชอบและมีประสิทธิภาพมากที่สุดของพวกเขา

ปิดการตอบกลับอัตโนมัติ

คนส่วนใหญ่ล่องเรือตลอดทั้งวันโดยอัตโนมัติ ในความเป็นจริงเกือบ 50 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่คุณทำในแต่ละวันนั้นไม่ได้เกิดจากนิสัย คุณใช้กิจวัตรเพื่อประหยัดพลังสมองและคุณใช้การฝึกฝนที่หลากหลายขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนและอยู่กับใคร ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีพฤติกรรมแตกต่างกันมากในห้องกับหัวหน้างานของคุณในที่ทำงานมากกว่าที่คุณทำกับเพื่อนที่บ้าน เมื่อคุณตัดสินใจในบทบาทที่คุณเล่นเซลล์ประสาทของคุณจะเริ่มยิงตามลำดับปกติสำหรับสถานการณ์นั้นและคุณมักจะหยุดรับรู้ถึงพฤติกรรมของคุณอย่างมีสติ

หากคุณสามารถแยกคนออกจากโหมดอัตโนมัตินี้สมองของพวกเขาจะเริ่มค้นหาข้อมูลทำให้พวกเขาง่ายต่อการโน้มน้าวใจ “ หากคุณกำลังจะซื้อกาแฟที่สตาร์บัคส์ให้รีบไปถามพนักงานที่ร้านขายเงินสดว่าทิศทางไหนของภาคตะวันออกเฉียงเหนือ” ฮิวจ์สกล่าว “ พวกเขาส่วนใหญ่ไม่เคยถูกถามคำถามนั้นมาก่อนและมันจะทำให้พวกเขาเข้าไปอยู่ในหัวของพวกเขาและแยกตัวออกมาจากโหมดพนักงานนั้น” ในเวลานี้สมองของพวกเขาจะจับข้อมูลและคุณมีสมาธิ สนใจและอยากรู้อยากเห็น สิ่งนี้ทำให้บุคคลมีความอ่อนไหวต่อคำสั่งคำถามหรือคำสั่งถัดไปของคุณ

ถามคำถามที่ดีกว่า

ข้อมูลเป็นอาวุธที่มีอิทธิพล หนึ่งในประเด็นสำคัญที่พบบ่อยในการต่อต้านการข่าวกรองทางทหารคือการทำความเข้าใจในด้านอื่น ๆ : แรงจูงใจ, ลำดับความสำคัญและเป้าหมายของพวกเขา ยิ่งคุณรวบรวมข้อมูลจากอีกด้านหนึ่งได้มากเท่าไหร่

วิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลนี้คือการถามคำถามที่ดี “ คำถามที่ยอดเยี่ยมสามารถนำมาซึ่งสาระสำคัญของปัญหาไม่ใช่เพียง แต่สำหรับคนที่ประสบปัญหา” Kukk กล่าว “ คำถามปิดเป็นคำถามที่มีคำตอบสั้น ๆ มันเป็น ใช่ หรือ ไม่ใช่ หรือ ไม่รู้ วิธีปิดการตอบที่แน่นมาก มันสั้น คำถามเปิดเป็นคำถามที่ไม่มีขีด จำกัด อย่างแท้จริง เปิดกว้าง บุคคลสามารถตอบได้หลายวิธี ไม่มีวิธีใดที่จะทำได้”

เริ่มต้นนำเสนอผู้อื่นด้วยคำถามปลายเปิดซึ่งปกติแล้วคุณอาจใช้คำถามปิด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจไม่เพียง แต่ความรู้สึกของใครบางคนเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขารู้สึกอย่างนั้นทำให้คุณมองเข้าไปในมุมมองของพวกเขาซึ่งเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากในการโน้มน้าวใคร

ไม่เคยเก็บคะแนน

บางครั้งการมีอิทธิพลต่อใครบางคนเป็นกระบวนการที่ยาวนานอย่างไม่น่าเชื่อ เพื่อที่จะเป็นผู้สรรหาสายลับที่มีประสิทธิภาพ Dreeke ได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับสายลับแต่ละสายที่เขาคัดเลือกมารวมถึงอาสาสมัครที่เขาต้องการรับสมัคร ด้วยการทำความรู้จักกับแต่ละคนเป็นอย่างดี Dreeke สามารถเชื่อมโยงกับพวกเขาและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย เมื่อคุณช่วยให้ใครบางคนประสบความสำเร็จบางอย่างปฏิกิริยาทางธรรมชาติของเขาหรือเธอคือการตอบสนอง

ทำความเข้าใจกับลำดับความสำคัญของอีกฝ่ายเตรียมพร้อมและแบ่งปันตัวคุณเอง

นี่เป็นเรื่องจริงเมื่อคุณต้องระวังตาม Dreeke “ คุณจดแต้มไม่ได้ เพราะถ้าคุณทำนั่นเป็นข้อพิสูจน์ว่าคุณทำเพื่อคุณจริงๆและไม่ใช่พวกเขา” เขากล่าว “ มันสำคัญมากที่อีกด้านหนึ่งไม่รู้สึกว่าพวกเขาถูกควบคุมหรือเห็นการกระทำของคุณและสนใจในตัวพวกเขาอย่างไร้เล่ห์เหลี่ยม ทันทีที่คุณ ทำสิ่งนี้ให้กับคุณและตอนนี้คุณต้องทำสิ่งนี้เพื่อ เกมของ ฉัน คุณก็แพ้ไปแล้ว ฉันให้ฉันปล่อยและฉันก็รอ โดยปกติทุกอย่างจะเข้าที่”

ทำความเข้าใจกับลำดับความสำคัญของอีกฝ่ายเตรียมพร้อมและแบ่งปันตัวคุณเอง ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายและยิ่งกว่านั้นพวกเขาจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายด้วยเช่นกัน

ทำซ้ำและทำมิเรอร์

เมื่อหลายคนได้ยินเกี่ยวกับ "สะท้อน" พวกเขาคิดภาษากายทันที แต่นั่นไม่ใช่กรณีหรือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดเสมอไป “ การเจรจาต่อรองตัวประกันทำมิเรอร์เป็นเพียงการทำซ้ำคำหนึ่งถึงสามคำสุดท้ายที่มีคนพูด” Voss กล่าว ด้วยการทำซ้ำคำสองสามคำสุดท้ายในประโยคของคนอื่นพวกเขาจะทำอย่างละเอียดมากขึ้นและให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าที่อาจเกิดขึ้น”

นี่คือตัวอย่าง:

ฝ่ายหนึ่ง:“ ฉันไม่ต้องการอาหารจีนสำหรับมื้อเที่ยง”
ฝ่ายที่สอง:“ คุณไม่ต้องการอาหารจีนสำหรับมื้อกลางวันเหรอ?”
ฝ่ายหนึ่ง:“ ไม่ไม่จริง มันเค็มสุด ๆ และฉันเกรงว่าฉันจะกินเยอะและเหนื่อยตลอดบ่าย”

เพียงแค่ทำซ้ำคำสองสามคำสุดท้ายของคำแถลงของอีกฝ่ายเราได้เรียนรู้ข้อมูลใหม่ ๆ ปาร์ตี้วันเป็นคนที่ใส่ใจสุขภาพและอาจมีบางอย่างเกิดขึ้นในบ่ายวันนี้ซึ่งทำให้พวกเขาต้องเฉียบแหลม ชั้นเชิงนี้เรียบง่ายอย่างเหลือเชื่อและสามารถใช้ได้กับทุกคนทุกที่

ในขณะที่เราส่วนใหญ่ไม่ได้บันทึกตัวประกันและการสรรหาสายลับกลยุทธ์การทดสอบเหล่านี้จากผู้เชี่ยวชาญอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อการโต้ตอบของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าทุกสิ่งในชีวิตสามารถต่อรองได้