การตลาดสมัยใหม่: ค้นหาความสุขในการท้าทาย

“ คุณรักการตลาดมาก ทำไม ล่ะ”

ผู้คนถามฉันตลอดเวลาใบหน้าของพวกเขามักจะสับสนกับการไม่เชื่อว่าฉันจะสนุกกับสิ่งนั้นได้ แต่คำตอบของฉันมักจะทำให้เกิดรอยยิ้มและพยักหน้าตกลง:“ เพราะมัน ยาก ”

เมื่อเรายอมรับว่าการตลาดไม่ควรจะง่ายเราก็อาจค้นพบว่ามันคุ้มค่าเป็นการส่วนตัว สิ่งที่ง่ายต่อการมีส่วนร่วมของเรายืดเราหรือตอบแทนเรา การตลาดสามารถเป็นสื่อกลางในการกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ของเราขยายขีดความสามารถของเราและสร้างงานศิลปะและธุรกิจที่มีความหมาย

ตอนแรกฉันไม่ได้สนใจเรื่องการตลาด ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องขำขันสำหรับนักคิดที่ถูกต้องที่ บริษัท โฆษณา ฉันคิดว่านักการตลาดเป็น hucksters

แต่หลังจากเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองฉันรู้ว่าการตลาดเป็นทักษะทางธุรกิจที่สำคัญและเช่นเดียวกับทักษะทางธุรกิจทั้งหมดฉันควรจะเรียนรู้หรือเลิกกิจการ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญเมื่อคุณพยายามทำสิ่งสำคัญ: ฉันศึกษา; ฉันทดสอบ ฉันล้มเหลว ฉันลองอีกครั้ง ฉันดีขึ้นแล้ว

ฉันทำการตลาดผ่านโทรทัศน์วิทยุสิ่งพิมพ์โซเชียลมีเดียมือถือโดยตรงและออนไลน์ ในช่วงสองปีที่ผ่านมาฉันได้ทำแผนที่และดำเนินการแคมเปญการตลาดติดต่อกันแปดรายการซึ่งสร้างยอดขายออนไลน์มากกว่า $ 1 ล้านในแต่ละวันน้อยกว่าเจ็ดวัน ฉันวางหนังสือไว้ในรายชื่อผู้ขายที่ดีที่สุดเพิ่มผลิตภัณฑ์เป็นอันดับที่ 1 ใน Amazon ซึ่งมีลูกค้าเป็นร้อยเป็นพัน ๆ ทำตัวเลขแปดหลักในธุรกิจของฉันและสอนคนกว่า 1 ล้านคนเกี่ยวกับแนวคิดการตลาดหลัก สามความคิดทำให้การเดินทางเป็นการเติมเต็มส่วนตัวและประสบความสำเร็จอย่างมืออาชีพสำหรับฉัน - และพวกเขาสามารถทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ

1. หากการตลาดรู้สึกว่าผิดธรรมดาคุณกำลังทำผิด

หลายคนคิดว่าการตลาดเป็นการโพสต์ มันได้กลายเป็นรายการตรวจสอบรายวัน: ตบบางสิ่งบางอย่างบน Facebook; ทวีตชิ้นอาหารอันโอชะ; ปักหมุดรูปภาพ แต่รายการตรวจสอบน่าเบื่อการโพสต์นั้นเป็นสายตาสั้นและคุณต้องการการคิดขั้นสูงเพื่อให้เป็นนักการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้เป็นวิธีเริ่มคิดบนเครื่องบินที่สูงขึ้น …

ลองนึกภาพนางฟ้าการตลาดเพิ่งเข้ามาในสำนักงานของคุณและพูดว่า“ ข่าวดี: ฉันตัดสินใจที่จะให้คุณฟรี 60 วินาทีในช่วงซูเปอร์โบว์ล ฉันอยากจะให้เวลาคุณสามสัปดาห์ที่มีคนออนไลน์ 300 ล้านคน”

ตอนนี้โอกาสนั้นอาจท้าทายให้คุณเริ่มคิดในทิศทางที่ถูกต้อง การตลาดควรรู้สึกตื่นเต้น: นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะได้รับต่อหน้าคนนับล้าน คุณต้องการสื่อสารอะไร? ผู้คนควรทำอะไร? คุณจะดึงดูดมวลชนมายังเว็บไซต์ของคุณดึงดูดพวกเขาเก็บข้อมูลของพวกเขาได้อย่างไร ธุรกิจประเภทใดที่คุณต้องการสร้างขณะแบ่งปันเรื่องราวของคุณกับโลก

หากคำถามเหล่านี้ดูเหมือนยากเราจะเริ่มต้นด้วยเท้าขวา - เพราะหากการติดตามคำถามยากคุณจะอุทิศเวลาและคิดที่จะทำมันให้ดี

จากประสบการณ์ของฉันจุดล้มเหลวอันดับ 1 ของธุรกิจส่วนใหญ่คือพวกเขาไม่ได้ทำการตลาดอย่างจริงจัง การตลาดเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ในระดับหนึ่งมันควรกระตุ้นการมองเห็นของคุณและทำให้คุณฝันไกล ที่อื่นก็น่ากลัวพอที่คุณจะมุ่งเน้นไปที่มันทุกวัน ความคิดรายวัน - ถูกกระตุ้นโดยความทะเยอทะยานและความกลัว - จะช่วยให้คุณยกระดับความพยายามทางการตลาดของคุณเหนือโลกีย์เพื่อให้มีส่วนร่วมมีความซับซ้อนและมีความหมาย

2. การตลาดเป็นการแสดงออกที่สร้างสรรค์ที่สุด

ในการค้นคว้าหนังสือของฉันเรื่อง Charge: การเปิดใช้งานไดรฟ์มนุษย์ 10 ตัวที่ทำให้คุณรู้สึกมีชีวิตชีวา ฉันพบว่า "การแสดงออกอย่างสร้างสรรค์" เป็นหนึ่งในความปรารถนาของมนุษย์ที่จัดขึ้นอย่างล้ำลึกที่สุด การแบ่งปันสิ่งที่คุณเป็นและการสร้างงานศิลปะหรืองานที่มีความหมายทำให้เรารู้สึกมีชีวิตชีวามากขึ้น

การตลาดคือการแสดงออกถึงความคิดสร้างสรรค์ของคุณ เช่นเดียวกับเสื้อผ้าของคุณการตลาดของคุณเผยให้เห็นว่าคุณเป็นใครไปทั่วโลก มันบังคับให้คุณถามคำถามทางธุรกิจที่สำคัญเช่น:

•เรายืนหยัดเพื่ออะไร

•เราจะเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร

•สไตล์ของเราคืออะไร?

•อะไรทำให้เราเจ๋ง

•เราจะโดดเด่นได้อย่างไร

•เราจะเปลี่ยนโลกอย่างไร

การตอบคำถามเหล่านี้ไม่ควรกระตุ้นความรู้สึกทางโลก ควรเปิดใช้งานไดรฟ์ลึก ๆ ในตัวคุณเพื่อตะโกนจากหลังคาบ้านว่าคุณเป็นใครและทำไมคุณและธุรกิจของคุณ หากคุณรู้สึกว่าคุณเป็นนักการตลาด ถ้าคุณทำไม่ได้ธุรกิจของคุณจะถึงวาระ

3. การตลาดกำลังรณรงค์ไม่ใช่การส่งเสริม

นี่คือการทดสอบ: คุณเพิ่งโพสต์และตรวจดูว่านาน ๆ ครั้งหรือคุณกำลังหาตำแหน่งประธานาธิบดีอยู่หรือเปล่า? การทดสอบนี้แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างที่สำคัญ: มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการส่งเสริมและการรณรงค์

การส่งเสริมการขายเป็นจุดสัมผัสเอกพจน์ที่ผู้ชมของคุณออกแบบมาเพื่อนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง (คลิกที่ปุ่มนี้โทรไปที่หมายเลขนี้ซื้อสิ่งของของฉัน) แคมเปญคือชุดโปรโมชั่นที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดใจผู้คนและนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง การส่งเสริมการขายคือไปรษณียบัตรที่ส่งถึงบุคคล แคมเปญคือชุดโปสการ์ดไปรษณียบัตรการโพสต์ออนไลน์และโฆษณาเพื่อให้ชนะใจผู้คน การส่งเสริมการขายจะเริ่มต้นและสิ้นสุดในหนึ่งวันบนปฏิทิน แคมเปญใช้เวลาหลายสัปดาห์ หนึ่งสั้นและมักไม่มีประสิทธิภาพ อื่น ๆ ที่ยั่งยืนและร่ำรวย

ลองสิ่งนี้: วาด 12 ช่องบนไวท์บอร์ดแต่ละกล่องแสดงหนึ่งเดือนของปีจากนั้นกรอกข้อความทางการตลาดสำคัญ ๆ ที่คุณต้องการสื่อสารในเดือนนั้น จากนั้นสร้างชุดข้อความเพื่อสื่อสารในแต่ละสัปดาห์ แต่ละข้อความจะมีส่วนร่วมในแผนการสื่อสารโดยรวมของเดือน ตอนนี้คุณมี 12 แคมเปญ!

4. การตลาดคือความเป็นผู้นำ

ฉันสามารถเห็นช่วงเวลาที่ใครบางคนหลงรักการตลาด - เมื่อเขาหรือเธอตระหนักว่าการตลาดคือความเป็นผู้นำ

ความเป็นผู้นำคือการแบ่งปันข้อความเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญและระดมคนให้ดำเนินการ การตลาดให้ยานพาหนะของคุณทำสิ่งเดียวกัน สิ่งที่ผู้คนควรให้ความสนใจและทำไม? พวกเขาควรทำอะไรและทำไม ด้วยการตอบคำถามเหล่านี้ผ่านทางการตลาดของคุณคุณมีมุมมองที่สร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง

การตลาดยังช่วยให้คุณมีช่องทางในการกำหนดเสียงและก้าวในตลาดของคุณ ลองคิดดูสิ: วิธีเดียวที่คู่แข่งของคุณตัดสินใจว่าคุณเป็นผู้เล่นตัวจริงหรือผู้นำในพื้นที่ของคุณคือการสังเกตการตลาดของคุณ หากคุณแบ่งปันเรื่องราวของคุณและสร้างแคมเปญด้วยความมุ่งมั่นวิสัยทัศน์และความคิดสร้างสรรค์ทุกคนจะเริ่มติดตามคุณ

ลูกค้าของคุณยังรับชม พวกเขาซื้อข้อความของคุณหรือไม่และพวกเขาจะเข้าร่วมการเคลื่อนไหวของคุณหรือพวกเขาผ่านขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นผู้นำด้านการตลาดที่เกี่ยวข้องสร้างสรรค์และมีความหมาย เป้าหมายความเป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพ - จูงใจผู้อื่นให้ซื้อข้อความของคุณเพื่อเข้าร่วมการเคลื่อนไหวของคุณ - ควรอยู่เหนือทุก ๆ วันของเจ้าของธุรกิจ

ทำไมฉันถึงรักการตลาดมาก เพราะมันยากเรียกร้องความพยายามอย่างที่สุดของฉันและอนุญาตให้ฉันแบ่งปันข้อความที่อาจสร้างความแตกต่างและดึงดูดโลก ใครจะไม่ตื่นเต้นกับมันบ้าง

ตื่นเต้นกับการตลาดมือถือบางสิ่งที่สำคัญในการตลาดตอนนี้: "Tapping In: Making Business Mobile"