การตลาดสมัยใหม่: การตลาดด้วยแหล่งดึงดูดแม่เหล็ก

หลักการของแรงดึงดูดนั้นถูกนำเสนอบ่อยที่สุดในฐานะที่เป็นแนวคิดทางอภิปรัชญาซึ่งนำไปสู่ความสุดขั้วที่โง่เขลา มันจะไม่เป็นเช่นนั้น แต่เป็นหลักการที่ถูกต้องตามกฎหมายเมื่อนำไปใช้ในทางปฏิบัติเช่นเดียวกับในกลยุทธ์การตลาดและนั่นคือสิ่งที่ระบบการตลาดเชิงแม่เหล็กของฉันเป็นเครื่องหมายการค้า

ความคิดนั้นง่าย: การทำการตลาดและการสำรวจเกือบทั้งหมดเป็นการล่าสัตว์ซึ่งทำให้ลูกค้าหรือลูกค้ารู้สึกว่าเป็นเหยื่อ สิ่งนี้จะสร้างความต้านทานตามธรรมชาติ ฉันชอบการขายในสภาพแวดล้อมที่มีความต้านทานต่ำซึ่งผู้บริโภครู้สึกว่าเขากำลังค้นหาเลือกและมาหาคุณมากกว่าที่คุณจะไม่ได้รับคำเชิญและผลักดันข้อเสนอ เขาต้องเลือกคุณ

คำถามสมาร์ทไม่ใช่: ฉันจะ“ ผ่านพ้น” ผู้รักษาประตูได้อย่างไร ฉันจะ“ ได้รับ” การนัดหมายได้อย่างไร? ฉันจะ“ ล่อ” โอกาสให้กับโชว์รูมร้านค้าการสัมมนาตัวอย่างการสัมมนาทางเว็บได้อย่างไร และคำถามที่แย่ที่สุดคือฉันจะขายของให้ใครบางคนในวันนี้ได้อย่างไร คำถามเหล่านี้มีรากฐานดั้งเดิม: มนุษย์ถ้ำไตร่ตรองว่าเขาจะสามารถค้นหาและฆ่าสัตว์ร้ายในวันนี้ได้อย่างไรเพื่อเขาและลูกหลานของเขาสามารถกินได้ในคืนนี้

แต่ที่นี่เป็นคำถามที่ซับซ้อนและชาญฉลาดกว่ามาก: ฉันจะตั้งค่าระบบการดึงดูดที่นำกระแสหรือลูกค้าในอุดมคติที่มั่นคงและเชื่อถือได้มาให้ฉันได้อย่างไรโดยขอคำแนะนำหรือความช่วยเหลือจากผู้มีอำนาจหรือผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้ หมวดหมู่ความสนใจหรือดียิ่งขึ้นใครจะถูกกำหนดให้เป็นลูกค้าหรือลูกค้าของฉันหากได้รับการยอมรับ

นี่เป็นคำถามที่ซับซ้อนกว่านี้มาก มันแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในแนวทาง หากคุณสามารถทำสิ่งนี้ให้กับธุรกิจของคุณได้มันอาจเป็นประโยชน์ (และอาจเปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิง) เปลี่ยนประสบการณ์การทำธุรกิจทั้งหมดของคุณ คำตอบของคำถามนี้สามารถกำจัดสินค้าโภคภัณฑ์และทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้องลดความต้านทานราคาหรือค่าธรรมเนียมอำนวยความสะดวกด้านความยืดหยุ่นของราคาและผลกำไรที่สูงขึ้นทำให้เวลาของคุณมีค่ายิ่งขึ้นและสร้างสถานการณ์การขายที่ตึงเครียดน้อยลงสำหรับคุณและลูกค้า การอ้างอิงเพิ่มเติม

ดังนั้นเรามามีความชัดเจน การโฆษณาและการตลาดส่วนใหญ่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลักและได้รับการออกแบบทางวิศวกรรม: เรามีสิ่งนี้เพื่อขาย เราจะขายมันได้อย่างไร แนวทางที่ตรงข้ามกันคือการมุ่งเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางและการออกแบบที่ดึงดูดลูกค้า: ใครคือลูกค้าในอุดมคติของเราและเราจะดึงดูดและให้ความสนใจได้อย่างไร? ในรูปแบบย่อฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าระบบการตลาดแบบแม่เหล็กนั้นถูกสร้างขึ้นอย่างไร

สามเหลี่ยมการตลาดเคนเนดีของฉันมีสามส่วน: ข่าวสารการตลาดและสื่อ หนึ่งไม่สำคัญหรือน้อยกว่าอื่น ๆ ; และไม่ควรอยู่ในลำดับ 1-2-3

ค้นหาตลาดเป้าหมายที่ดีที่สุด

การกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำไปยังกลุ่มของผู้สมัครที่เลือกเป็นความลับของประสิทธิภาพทางการเงิน / เวลาและแหล่งดึงดูดแม่เหล็ก เพียงแค่แต่ละคนต้องการสิ่งที่ชัดเจนที่สุดโดยเฉพาะสำหรับเขาหรือเธอไม่ใช่เพื่อใครและทุกคน ฉันต้องการทราบ: นี่สำหรับฉัน ทำไมนี่สำหรับฉัน และในทุกธุรกิจมีโอกาสที่จะเกิดความน่าจะเป็นสูง ตัวอย่างบางส่วน …

ลูกค้าของฉันมีบริการราคาประมาณ $ 10, 000 เพื่อขายให้กับทันตแพทย์ทั่วประเทศ เขาดิ้นรนทำการตลาดเพื่ออาชีพทั้งหมด ตรวจสอบผู้ซื้อรายแรกสุดของเขาฉันระบุข้อเท็จจริงสามประการ:

1. พวกเขาทั้งหมดอยู่ในชุมชนห่างไกลไม่ใช่เมืองใหญ่หรือพื้นที่ชนบท

2. พวกเขามีอายุ 55 ปีขึ้นไป

3. เหตุผลของพวกเขาสำหรับการซื้อบริการของเขา - ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจปลีกย่อยโรงเรียนสอนทันตกรรมที่ดำเนินงานในช่วงสุดสัปดาห์ - เพื่อสะสมเงินเพื่อการเกษียณมากกว่าการปฏิบัติของพวกเขา

ข้อมูลนี้ช่วยให้เราสามารถลดขนาดของตลาดที่มีศักยภาพได้เกือบหนึ่งในสามใช้จ่ายร้อยละ 100 ของทรัพยากรที่มีอยู่ในทันตแพทย์เพียงร้อยละ 66 ซึ่งจะทำให้มีโอกาสสูงมากขึ้นต่อโอกาสที่จะเกิดขึ้น เราส่งข้อมูลเบื้องต้นให้กับทันตแพทย์อายุ 55 ปีขึ้นไปและเฉพาะในบางพื้นที่เท่านั้น

ข้อมูลนี้ยังนำเราไปสู่การสร้างข้อความใหม่ให้กับทันตแพทย์อายุ 50 ปีขึ้นไปที่กังวลว่าพวกเขาจะขาดทรัพยากรทางการเงินเพื่อเกษียณตามที่หวังไว้ นอกจากนี้ข้อความดังกล่าวได้กล่าวถึงการสะสมมากถึง $ 1, 000, 000 ในสามถึงเจ็ดปีนอกการปฏิบัติเพื่อการเกษียณอายุตรงเวลาบรรลุสิ่งที่ฉันเรียกว่าการจับคู่การตลาดแบบข้อความ ผลลัพธ์: ธุรกิจสิ่งพิมพ์ของเขาเปลี่ยนจากการขาดทุนเป็นกำไรมหาศาลโดยมีรายได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ในช่วง 24 เดือนข้างหน้า

หลายปีที่ผ่านมามีคนที่ใช้ระบบการตลาดแม่เหล็กของฉันมาหาฉันพร้อมกับข่าวร้ายว่ามันไม่ทำงานแม้ว่าเขาจะทำตามแบบของฉันสำหรับข้อความของเขาและสำหรับสื่อ เขาเป็นเจ้าของ บริษัท ทำความสะอาดพรมและพยายามรณรงค์ส่งจดหมายโดยตรงถึงผู้คนที่อาศัยอยู่ในรัศมีที่สะดวกในสำนักงานของเขา การขับรถผ่านย่านนี้เวลา 17.00 น. เผยให้เห็นปัญหาได้ง่าย: ละแวกใกล้เคียงเหล่านี้ถูกครอบงำด้วยบ้านขนาดเล็กราคาถูกที่สร้างขึ้นบนพื้นที่เล็ก ๆ ที่ล้อมรอบด้วยรั้วเชื่อมโยงโซ่ รถยนต์“ ผู้ชนะ” ถูกจอดไว้ในถนนรถแล่น จากการสำรวจทางโทรศัพท์ครั้งต่อไปพบว่าผู้เช่ามีเปอร์เซ็นต์ที่สูง พวกเขาไม่คาดหวังว่าจะได้รับบริการทำความสะอาดพรมคุณภาพสูงในราคาพรีเมี่ยมของเขา

ด้วยการย้ายแคมเปญเดียวกันไปยังถนนที่มีบ้านสวย ๆ ที่มีสนามหญ้าที่ได้รับการตกแต่งอย่างดีและรถยนต์รุ่นใหม่ในถนนและมั่นใจว่าจะส่งจดหมายให้เจ้าของบ้านเท่านั้นไม่ใช่ "ผู้ครอบครอง" - ฉันส่งคืนเงินลงทุน $ 7 สำหรับทุก ๆ $ 1 ในแคมเปญการตลาด

อย่างที่คุณเห็นผู้ที่คุณส่งข้อความทางการตลาดอย่างน้อยก็สำคัญเท่ากับข้อความนั้น ซึ่งหมายความว่าคุณต้องรู้มากที่สุดเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

นักการตลาดส่วนใหญ่ฝึกยิงธนูแบบตาบอดยิงธนูออกมาอย่างดุเดือดและสุ่มมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เมื่อคุณใช้ลูกศรที่น้อยลงโดยมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายที่เลือกอย่างระมัดระวังคุณสามารถลดไขมันของเสียและความยุ่งยากในการโฆษณาและการตลาดของคุณ

แตะพลังของข้อความแม่เหล็ก

คุณหลงไหลในสิ่งที่คุณทำ - พิซซ่ารสเลิศ, การดูแลรักษาด้วยไคโรแพรคติกของคุณ, การวางแผนทางการเงินและผลิตภัณฑ์ของคุณ - แต่มีเพียงไม่กี่คนที่แบ่งปันเสน่ห์ของคุณ คนส่วนใหญ่มีความสนใจในตัวเองและชีวิตของพวกเขามากที่สุด

ทันตแพทย์ส่วนใหญ่ที่กล่าวถึงก่อนหน้ามีความสนใจเพียงเล็กน้อยในธุรกิจที่สอง ในความเป็นจริงมันฟังดูแปลกและยากและต้องเสียเวลาในสนามกอล์ฟหรือกับครอบครัว แต่ทันตแพทย์อายุ 50 ปีขึ้นไปมีความสนใจอย่างมากในการแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วเพื่อการเกษียณอายุที่ไม่เพียงพอ

เจ้าของบ้านบางคนซื้อเฟอร์นิเจอร์เพราะพวกเขาต้องการโซฟาและบางคนได้รับการทำความสะอาดพรมเท่านั้นเพราะพวกเขามีพรมสกปรก แต่ส่วนใหญ่มีความสนใจในสิ่งอื่น ๆ : การปรากฏตัวร่วมสมัยมากขึ้นตกแต่งอย่างมีสไตล์มากขึ้นบ้านที่สวยงามมากขึ้นที่สร้างความประทับใจให้เพื่อนหรือสภาพแวดล้อมที่บ้านที่มีสุขภาพดีสำหรับลูกใหม่ของพวกเขา

ลูกค้ารายหนึ่งที่ขายฟูกราคาอยู่ที่ $ 4, 000 ถึง $ 35, 000 (เมื่อเทียบกับราคาเฉลี่ยทั่วประเทศที่ $ 600) จะไม่ขายฟูก บริษัท ขายการนอนหลับที่ดีรับประกันให้กับผู้ป่วยปวดหลังเรื้อรังหรือนอนไม่หลับหรือ snorers ด้วยภาวะหยุดหายใจขณะหลับ ดังนั้นนี่คือกฎสองข้อ:

หยุดขายสิ่งของ ข้อความทางการตลาดส่วนใหญ่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และราคา ทำให้คุณมีสิ่งที่น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและที่สอง:

หยุดปรากฏเป็นพนักงานขายคนอื่น คนส่วนใหญ่ไม่ไว้วางใจพนักงานขายและไม่ไว้ใจตัวเองกับพนักงานขายดังนั้นความวิตกกังวลและการต่อต้านจึงเพิ่มขึ้นแม้ว่าพวกเขาจะสนใจหรือค้นหาผลิตภัณฑ์หรือจุดประสงค์ที่กำหนด

ต่อไปนี้เป็นส่วนผสมสำคัญสามประการที่ทำขึ้นเพื่อสร้างข้อความทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม

1. เป็นเอกลักษณ์ ในระบบเศรษฐกิจนี้มีความอดทนเล็กน้อยสำหรับคนธรรมดา คุณจะต้องไม่ซ้ำกัน ที่นอนของการ์ดเนอร์ใช้กลยุทธ์การสาธิต: บริษัท ติดตั้งดรีมรูมซึ่งจำลองตามห้องสวีทโรงแรมหรูหราซึ่งลูกค้าที่มีศักยภาพจะได้นอนหลับพักผ่อนบนที่นอนตามกำหนดเวลาสี่ชั่วโมง อัตราปิดคือ 100 เปอร์เซ็นต์ ใช่ 100 เปอร์เซ็นต์

ในการปฏิบัติของฉันในฐานะนักเขียนคำตอบโดยตรงฉันใช้กลยุทธ์กระบวนการ: ในมหาสมุทรของนักเขียนคนอื่นฉันไม่เคยทำงานที่ได้รับมอบหมายหรือพูดคุยเกี่ยวกับงานกับลูกค้าใหม่ แต่ฉันขายเพียงสิ่งเดียวก่อน: วันของการให้คำปรึกษาด้านการวินิจฉัยและการกำหนดราคา $ 18, 800 ซึ่งฉันได้ค้นพบโอกาสและสร้างกลยุทธ์และโครงการ

สำหรับผลิตภัณฑ์รักษาสิว Proactiv ลูกค้าของฉัน Guthy-Renker ใช้กลยุทธ์สถานที่ บริษัท เป็นคนแรกที่ย้ายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จากชั้นวางร้านขายยาไปยังผู้โฆษณาทางทีวีและสร้างธุรกิจที่มีมูลค่ามากกว่า $ 800 ล้านต่อปี

Tom Monaghan เดิมทีเพิ่มพิซซ่าของ Domino จากร้านค้าเล็ก ๆ ไปสู่อาณาจักรระดับโลกด้วยกลยุทธ์การรับประกัน เขาไม่ได้สัญญาว่าจะ "ดีที่สุด" หรือแม้แต่ "ดี" พิซซ่า แต่มุ่งเน้นไปที่การส่งมอบใน 30 นาทีหรือน้อยกว่า ปัจจัยนั่นคือความสนใจที่สำคัญของคุณแม่ที่ทำงานกลับถึงบ้านเพื่อครอบครัวที่หิวโหยและจากหอพักในบริเวณใกล้เคียงของเด็กวิทยาลัยที่สูบบุหรี่ตลก ๆ ต้องการคาร์โบไฮเดรตอย่างเร่งด่วนและไม่อยู่ในสภาพที่จะดึงกลับมาได้

กลุ่มที่ปรึกษารายได้เจ็ดร่างที่ฉันเคยฝึกใช้การจับคู่การตลาดแบบข้อความ: พวกเขามุ่งเน้นเฉพาะผู้เกษียณที่สนใจสร้างรายได้เพื่อชีวิตจากสินทรัพย์สะสมและพวกเขาวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้วยหนังสือประพันธ์รายการวิทยุท้องถิ่น infomercials โฆษณาทางทีวีที่ตรงเป้าหมายและการประชุมเชิงปฏิบัติการ

2. เสนอข้อมูลแทนการผลักดันผลิตภัณฑ์หรือบริการ แกนหลักของข้อความการตลาดแบบแม่เหล็กคือข้อมูลที่น่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ลูกค้าของฉัน Ben Glass III นักกฎหมายเวอร์จิเนียโฆษณาและส่งเสริมคู่มือผู้บริโภคต่าง ๆ ที่เชื่อมโยงกับเว็บไซต์ของตัวเองซึ่งรวมถึงความยุติธรรมสำหรับนักปั่นจักรยานคู่มือผู้รอดชีวิตจากอุบัติเหตุรถจักรยานยนต์และการปล้นโดยไม่มีปืน: ทำไมความพิการระยะยาวของนายจ้าง นโยบายอาจทำให้คุณล้มเหลว

ที่ปรึกษาทางการเงิน Isaac Wright เป็นหนึ่งในประมาณ 100 คนที่ทำตามแบบจำลองที่คิดค้นโดยฉันและที่ปรึกษาด้านอุตสาหกรรมการเงิน Matt Zagula ในการส่งเสริมคู่มือผู้บริโภคในการค้นหาที่ปรึกษาที่ถูกต้องและหนังสือของเขาวิธีการนำทางของคุณสู่การเกษียณอย่างปลอดภัย และอันตรายในขณะที่ได้รับความมั่นใจและความสงบของจิตใจ เพื่อนของฉันโจโปแลนด์และฉันนำวิธีการนี้ไปใช้กับบริการทำความสะอาดพรมที่มีอยู่ทั่วโลกและบ่อยครั้งโดยมีข้อความที่บันทึกไว้ฟรีเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภครับรู้เกี่ยวกับสารก่อภูมิแพ้และเชื้อโรคบนพรมที่ไม่ได้ทำความสะอาดเป็นประจำ

ในธุรกิจใด ๆ คุณสามารถสร้างความแตกต่างด้วยข้อมูลการตลาดแทนผลิตภัณฑ์ / บริการ

3. ทำการตลาดด้วยตนเองว่าเป็นคนที่ไป เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ไปเยี่ยมชมคูหาที่แข่งขันกันสี่ตัวในการแสดงที่บ้าน ฉันทำให้ชัดเจนทั้งสี่ฉันต้องการซื้อ พวกเขาผิดพลาดทั้งหมด พวกเขาฝังฉันในข้อมูลทางเทคนิค พวกเขาเริ่มต้นเป็นราคาที่ถูกที่สุด ฉันต้องการหาผู้ชายที่ไว้ใจได้กับการตัดสินใจที่ถูกต้องสำหรับฉัน นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ต้องการในผลิตภัณฑ์และบริการส่วนใหญ่

ในหนังสือของฉันไม่มีการตลาด BS กับผู้มีอิทธิพลฉันนำเสนอปิรามิดรายได้และอิทธิพล เบื้องหลังความจริงข้อนี้: ยิ่งรายได้ของบุคคลสูงขึ้นเท่าไหร่เขาก็ยิ่งได้รับค่าตอบแทนมากขึ้นเท่าที่เขาเป็น (ในมุมมองของตลาดเป้าหมาย) มากกว่าสิ่งที่เขาทำหรือขาย นี่คือเหตุผลที่ Diana Coutu จาก Gourmet Pizzeria ลงทุนในการเดินทางรอบโลกเพื่อประสบความสำเร็จในการแข่งขันพ่อครัวพิซซ่าและเขียนตำราอาหารและหนังสือสุขภาพ: มันทำให้เธอน่าสนใจและมีความสำคัญซึ่งทำให้เธอขายพิซซ่าขนาดใหญ่ราคา $ 20 ถึง $ 30 ต่อคู่แข่ง $ 5 พิเศษ

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเปลี่ยนจากการเสนอ "การประชุมเชิงปฏิบัติการฟรี" เป็น "การพบปะสังสรรค์กับผู้เขียน" ในโฆษณาของที่ปรึกษาทางการเงิน - ให้ลูกค้ารายหนึ่งไม่เพียง แต่เพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมประชุมเท่านั้น แต่ยังปรับปรุงคุณภาพ (สินทรัพย์ที่ลงทุนโดยเฉลี่ย)

ข้อความขวาถึงตลาดขวาผ่านสื่อที่เหมาะสม

สื่อจัดให้มีวิธีที่เราส่งข้อความที่ดึงดูดด้วยแม่เหล็ก ไม่มีสื่อใดที่ดีไปกว่าเนื้อค้อนมากกว่าโดยธรรมชาติหรือเหนือกว่าศัลยกรรมผ่าตัด วัตถุประสงค์ทำให้สิ่งหนึ่งดีกว่าอีกสิ่งหนึ่ง

วัตถุประสงค์หลักประการหนึ่งคือการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพในแบบที่พวกเขาต้องการและตอบสนองได้ดีที่สุด นั่นหมายถึงการหลีกเลี่ยงอคติและความชอบของคุณแรงกดดันจากเพื่อนและการพิจารณาต้นทุนผิวเผินเพื่อสิ่งที่ดีที่สุด

ยกตัวอย่างเช่นพิจารณาสื่อออนไลน์กับออฟไลน์ นักการตลาดหลายคนละทิ้งสมุดหน้าเหลืองสำหรับ Google สถานที่ แต่มีกลุ่มเป้าหมายที่แน่นอนซึ่งโดยเฉพาะผู้บริโภคอายุ 55 ปีขึ้นไป แต่ยังคงต้องการอ้างอิงถึงสมุดหน้าเหลืองและไปที่นั่นก่อน ดังนั้นผู้โฆษณาที่ชาญฉลาดยังคงอยู่และเพิ่มความโดดเด่นในสมุดหน้าเหลือง

หรือพิจารณาข้อเท็จจริงเหล่านี้เกี่ยวกับ mail โดยตรงที่จะทำให้นักธุรกิจรุ่นเยาว์หลายคนประหลาดใจ: การศึกษา Epsilon Research Preference Study 2011 แสดงให้เห็นว่าแม้จะมีการเติบโต 66% ในการใช้โซเชียลมีเดียออนไลน์ mail โดยตรงยังคงเป็นตัวเลือกอันดับ 1 ของผู้บริโภค หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์รวมถึงสุขภาพการเดินทางและการเงิน Big shock: กลุ่มอายุ 18-34 ปียังคงต้องการรับข้อมูลในหมวดหมู่เหล่านี้ทางไปรษณีย์ ผู้บริโภคยี่สิบหกเปอร์เซ็นต์จัดอันดับจดหมายตรงว่าเชื่อถือได้มากกว่าสื่อออนไลน์และรายงานร้อยละ 50 ให้ความสำคัญกับจดหมายตรงมากกว่าอีเมล จากสื่อทั้งหมดความน่าเชื่อถือน้อยที่สุดคือโซเชียลมีเดียและบล็อก

ในการทำการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจหนึ่งในข้อเท็จจริงที่น่าสนใจและน่าสังเกตมากที่สุดคือ Google ใช้ mail โดยตรงเพื่อขายโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

การใช้จดหมายตรงเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดและการขายเพิ่มขึ้น 5.8 เปอร์เซ็นต์จากปี 2010 เป็น 2011

กลยุทธ์สื่อที่ดีที่สุดนั้นครอบคลุมบูรณาการและเป็นลำดับ เพื่อให้ครอบคลุมทุกสื่อที่สามารถชำระเงินได้จำเป็นต้องใช้เพราะความหลากหลายเท่ากับความมั่นคง การใช้ช่องทางสื่อน้อยเกินไปหรือในช่องที่ถูกที่สุดทำให้คุณมีช่องโหว่ ในการรวมเข้าด้วยกันจำเป็นต้องใช้สื่อทุกประเภทและข้อความออนไลน์และออฟไลน์นั้นเข้าด้วยกันเป็นระบบที่จัดระเบียบเพื่อส่งข้อมูลที่น่าดึงดูดใจทางแม่เหล็ก เพื่อให้เป็นไปตามลำดับข้อมูลการติดต่อของผู้สนใจจะได้รับการบันทึกและจากนั้นจะมีชุดของการสื่อสารติดตามผลเกิดขึ้น

หลักการคือ: อย่าตะโกนข้อเสนอราคาสินค้าและหวังว่าบางคนจะมาซื้อมัน แทนที่จะได้รับความสนใจและการอนุญาตจากกลุ่มเป้าหมายเพื่อสื่อสารกับพวกเขาซ้ำ ๆ และต่อเนื่อง

เป้าหมายสูงสุด: การกำหนดล่วงหน้า

เดินไปที่พิพิธภัณฑ์รถยนต์ลาสเวกัสภรรยาของฉันและฉันเข้ามาในรถโรลส์ - รอยซ์คอร์นิชของคณบดีมาร์ตินเมื่อปี 1986 ฉันเป็นเจ้าของรถคลาสสิกสามคันแล้วและไม่ต้องการพื้นที่จอดรถอีกต่อไป แต่ฉันเป็นแฟนตัวยงของมาร์ติน ไม่กี่นาทีต่อมาฉันซื้อรถ ฉันไม่ได้เปรียบเทียบร้านค้าอื่น ๆ ของโรลส์ - รอยซ์ในเหล้าองุ่นเดียวกัน ฉันไม่สนใจสิ่งอื่นใด ฉันถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าเพื่อซื้อรถคันนั้น ดังนั้นตอนนี้คุณเข้าใจการคาดการณ์ล่วงหน้า

วันนี้ในออร์แลนโดบ้านหรูหราจำนวนมากกำลังขายในราคาต่อรอง แต่ถ้าคุณกำหนดไว้ล่วงหน้าว่าจะอยู่ในชุมชนหรูหราระดับสูงของดิสนีย์อย่าง Golden Oak คุณจะต้องจ่ายเงินเต็มจำนวน จากมุมมองของผู้ขายการกำหนดล่วงหน้าทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้องและสนับสนุนความยืดหยุ่นของราคา นี่คือเป้าหมายสูงสุด!

วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ทั้งหมดที่ฉันได้อธิบายไว้ที่นี่คือการมีลูกค้าใหม่หรือลูกค้ามาหาคุณซึ่งกำหนดไว้ล่วงหน้าว่าจะทำธุรกิจกับคุณหากพวกเขาทำได้และคุณจะยอมรับพวกเขาหรือไม่

จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในบล็อกของ Dan Kennedy