การตลาดสมัยใหม่: การควบคุมการขายทางอินเทอร์เน็ต

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับอินเทอร์เน็ตเมื่อพูดถึงการสร้างชุมชนมอบคุณค่าสู่ตลาดของคุณขายสินค้าทั่วโลกและสร้างแฟนตัวยง ฉันมีลูกค้าทำยอดขายหลายล้านทางออนไลน์ในเวลาไม่กี่ชั่วโมง น่าเสียดายสำหรับธุรกิจจำนวนมากอินเทอร์เน็ตอาจสับสนสับสนและเป็นแหล่งของความล่าช้าและอาการปวดหัวด้านเทคนิค แต่มันไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น

คุณรู้ทุกสิ่งทางเทคนิคที่คุณคิดว่าคุณต้องการ? “ ปลั๊กอิน” ล่าสุดสำหรับเว็บไซต์ของคุณกราฟิกที่น่าตื่นตาตื่นใจฝูงของผู้ติดตามใหม่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียล่าสุดและส่วนที่เหลือทั้งหมดใช่ไหม คุณไม่ต้องการ 'em ในความเป็นจริงคุณดีกว่าลืมสิ่งนั้นและไม่เคยมองย้อนกลับไป!

สิ่งนี้อาจตรงกันข้ามกับทุกสิ่งที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตดังนั้นให้ฉันอธิบาย มีสิ่งหนึ่งที่ลูกค้าของคุณใส่ใจมากที่สุดและอินเทอร์เน็ตเป็นสื่อที่ดีที่สุดสำหรับการส่งมอบมัน ฉันกำลังพูดถึงผลการค้นหา

เพื่อแสดงให้เห็นกระดาษและปากกาสักชิ้นเมื่อฉันนำคุณผ่านกระบวนการเดียวกับที่ฉันใช้กับลูกค้าที่ให้คำปรึกษา $ 100, 000

ผลลัพธ์ในบรรทัดเวลาล่วงหน้า

ก่อน: วาดเส้นแนวนอนทั่วหน้าเช่นนี้:

------------------------

ถัดไปเขียน“ A” ที่จุดเริ่มต้นของบรรทัดและ“ B” ที่ท้าย

ตอบ

โปรดจำไว้ว่าใครก็ตามที่พิจารณาทำธุรกิจกับคุณหรือค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณกำลังทำเช่นนั้นเพราะเขาไม่มีผลลัพธ์ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่นหากมีคนค้นหาคำว่า "ลดน้ำหนัก" อาจเป็นเพราะเขาไม่มีผลลัพธ์ที่ต้องการซึ่งจะเป็นร่างกายที่แข็งแรงและมีสุขภาพดี เนื่องจากสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับเส้นแนวนอนที่เราวาดบุคคลนี้ที่ไม่มีผลลัพธ์อยู่ที่ A บนเส้นเวลา เขาต้องไปที่ B. ดังนั้นถ้าฉันทำงานกับลูกค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักฉันจะให้เขาเขียน“ น้ำหนักเกิน” ใต้จุด“ A” และ“ ยันและสุขภาพดี” ด้านล่างจุด“ B. ”

ตอบ

ยันน้ำหนักเกินและมีสุขภาพดี

ยันน้ำหนักเกินและมีสุขภาพดี

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่การแข่งขันของคุณไม่น่ารู้ - เป็นสิ่งที่ทำให้ฉันมีหลายล้านคนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา (และนำไปสู่แฟน ๆ ที่คลั่งไคล้ เมื่อมีคนไปจากจุด A ถึงจุด B มันเป็นการเดินทางตลอดเวลาโดยมีเหตุการณ์สำคัญตลอดเส้นทาง มันเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การได้รับจาก A ถึง B ต้องมีบางสิ่งเกิดขึ้น ฉันเรียกเหตุการณ์สำคัญเหล่านี้เพื่อรับผล การระบุสิ่งเหล่านี้และการช่วยเหลือลูกค้าของคุณให้ประสบความสำเร็จสามารถทำให้คุณมีโชคลาภวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้มีอำนาจที่น่าเคารพในตลาดของคุณและมอบคุณค่ามหาศาลแก่ทุกคนที่เข้ามาติดต่อกับคุณ … ทั้งหมดในเวลาเดียวกัน

ต่อไปนี้เป็นวิธีเปลี่ยนแนวคิดนี้เป็นเงิน ระบุเหตุการณ์สำคัญที่สำคัญสี่ประการที่ลูกค้าของคุณต้องการเพื่อให้ได้รับจาก A ถึง B เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องติดกับเหตุการณ์สำคัญที่สำคัญสี่ประการและไม่ต้องเสียเวลาไปกับรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ดังนั้นด้วยลูกค้าลดน้ำหนักเหตุการณ์สำคัญที่สำคัญสี่ประการของฉันคือ:

1. กำหนดจุดเริ่มต้นของคุณโดยการตรวจวัดกระแสที่แม่นยำ (น้ำหนักดัชนีมวลกายเปอร์เซ็นต์ไขมันในร่างกาย ฯลฯ )

2. ตั้งเป้าหมายที่ปลอดภัยและเป็นจริงสำหรับปริมาณน้ำหนักที่คุณจะสูญเสียและวันที่ที่คุณจะลดน้ำหนัก

3. ระบุอาหารที่ไม่ดีของคุณและแทนที่ด้วยอาหารที่ดี

4. ยึดแนวทางการออกกำลังกายเฉพาะที่ออกแบบมาเพื่อเผาผลาญไขมัน อย่างที่คุณเห็นใครบางคนที่ต้องการลดน้ำหนักอย่างปลอดภัยและถาวรต้องบรรลุเป้าหมายทั้งสี่เพื่อรับผลลัพธ์ที่เขาต้องการ ไม่ว่าลูกค้าของคุณต้องการผลลัพธ์พวกเขาจะต้องผ่านกระบวนการที่คล้ายกัน

เมื่อเราระบุเหตุการณ์สำคัญได้แล้วเราจะต้องย่อให้สั้นลงและวางมันลงบนเส้นเวลาของเราเช่นนี้

A ---– ฉัน ------- ฉัน --------- ฉัน --------- ฉัน -----– B

1. รับของจริง 2. กำหนดเป้าหมาย 3. เปลี่ยนอาหาร 4. เผาผลาญไขมัน

ตอนนี้เราได้ระบุว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือ (จุด A) ที่พวกเขาต้องการจะไป (B) และสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้ได้มาซึ่งจุดที่เร็วที่สุด (สี่เหตุการณ์สำคัญ) เรามีเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุด สร้างแล้ว: ผลลัพธ์ล่วงหน้าของคุณในบรรทัดเวลาล่วงหน้า

ทำไมมันถึงมีพลัง

กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการความต้องการและต้องการการศึกษาให้ความช่วยเหลือและอบรมก่อนที่จะซื้อ คิดจากมุมมองของพวกเขา:

1. พวกเขาอาจซื้อบางอย่างในอดีตที่คล้ายกับสิ่งที่คุณเสนอ แต่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการด้วยเหตุผลบางอย่าง

2. พวกเขาเห็นโฆษณาของคู่แข่งของคุณอย่างต่อเนื่อง

3. พวกเขามีปัญหาและกำลังหาทางแก้ไขไม่ใช่โฆษณา

4. พวกเขามักจะทุกข์ทรมานจากการโอเวอร์โหลดข้อมูลเพราะมีเพียง“ มากที่นั่น”

ดังนั้นแทนที่จะค้นหาข้อมูลเพื่อแก้ไขปัญหาของพวกเขาพวกเขาได้รับคำมั่นสัญญาและการโฆษณาเกินจริง - ซึ่งเป็นที่ที่คุณเข้ามา!

ถ้าคุณช่วยพวกเขาอย่างแท้จริงในการแก้ไขปัญหาก่อนที่จะขอเงิน ขอบคุณอินเทอร์เน็ตคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย และสิ่งที่สวยงามเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ก็คือยิ่งคุณนำผู้ที่คาดหวังไปยังผลลัพธ์ที่ต้องการมากเท่าใดพวกเขาก็จะเชื่อใจคุณมากขึ้นและต้องการสิ่งที่คุณเสนอ

เริ่ม

ก่อนอื่นคุณต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายสำคัญสี่ประการของผู้ที่จะเป็นลูกค้า

ถัดไปคุณต้องสร้างรายงานอิเล็กทรอนิกส์อย่างง่าย (เช่นเอกสาร PDF) เสียงที่ดาวน์โหลดได้เช่น MP3 หรือวิดีโอที่แสดงขั้นตอนเฉพาะที่พวกเขาต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแต่ละขั้น ฉันเรียกรายงานเหล่านี้ว่าไฟล์เสียงหรือวิดีโอ "แม่เหล็กเงิน" เพราะคุณจะใช้มันเพื่อดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงิน หลังจากที่คุณสร้างแม่เหล็กเงินของคุณแล้วคุณจะให้หน้าเว็บแบบเลือกใช้ที่ให้แม่เหล็กแต่ละเม็ดเป็นรายบุคคลเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของลูกค้า

เมื่อพวกเขาได้ให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาคุณส่งอีเมลถึงพวกเขาแม่เหล็กเงินที่พวกเขาร้องขอ

บริการจัดการทรัพยากรลูกค้าอย่างง่าย ๆ สามารถทำให้กระบวนการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ ฉันโชคดีมากที่ OfficeAutoPilot.com

ตอนนี้คุณมีพวกเขาในฐานะสมาชิกอีเมลส่งพวกเขาเป็นแม่เหล็กเงินที่แตกต่างกันทุกสองวัน (คุณสามารถส่งอีเมลลิงก์ไปยังแม่เหล็กเงินได้โดยตรงไม่จำเป็นต้องให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาในแต่ละครั้ง) แม่เหล็กเงินสำหรับการลดน้ำหนักอาจรวมถึงการออกกำลังกายวิดีโอวิดีโอแสดงวิธีการเตรียมของว่างเพื่อสุขภาพ PDF สูตรอาหาร ฯลฯ

วิธีการเปลี่ยนเป็นเงิน

เนื่องจากคุณช่วยให้ผู้คนได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการคุณจึงนำหน้าแพ็ค เพียงระวังอย่าทำลายสิ่งที่ไว้วางใจและความปรารถนาดีด้วยการใช้กลยุทธ์การขายแบบเร่งด่วนแบบเดียวกันกับที่ทุกคนใช้ ให้ใช้สนามขายที่อ่อนนุ่มพร้อมกับแม่เหล็กเงินของคุณแทน

นี่คือวิธี: สมมติว่าลูกค้าของคุณต้องการปลูกมะเขือเทศและคุณกำลังขายหลักสูตรเกี่ยวกับการทำสวนมะเขือเทศ หลังจากให้แม่เหล็กเงินพวกเขาขยับเข้าไปใกล้ผลลัพธ์ที่ต้องการพูดแบบนี้:“ ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับรายงานนี้มากเท่ากับที่ฉันได้ทำเพื่อคุณ หากเคล็ดลับเหล่านี้สำหรับการปลูกมะเขือเทศมีประโยชน์คุณจะชอบหลักสูตรใหม่ของฉันความลับในการทำสวนมะเขือเทศ คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยไปที่เว็บไซต์ของฉันที่ TomatoGardeningSampleSite.com

นอกจากนี้คุณยังสามารถรวมอีเมลส่งเสริมการขายที่เป็นมิตรในวันที่คุณไม่ได้ส่งมอบแม่เหล็กเงิน

ประเด็นที่ควรจดจำคือ: ตราบใดที่คุณช่วยให้พวกเขาขยับเข้าใกล้ผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการความเชื่อมั่นของลูกค้าที่มีต่อคุณและความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจะเพิ่มขึ้น และถ้าคุณส่งผลลัพธ์ให้กับพวกเขาในรูปแบบนี้คุณจะเปลี่ยนพวกเขาจากกลุ่มเป้าหมายไปสู่ลูกค้าเป็นแฟนเพ้อ