วิธีระบายความเครียดที่รอดชีวิตจาก 'ถังปลาฉลาม'

การ ปรากฏตัวของ ปลาฉลาม : 3 ก.พ. 2015
นักลงทุน: Robert Herjavec
จัดการ: $ 110, 000 สำหรับการเดิมพัน 10 เปอร์เซ็นต์
ผลลัพธ์: ยอดขาย 500, 000 ดอลลาร์พร้อมข้อเสนอที่ Home Depot และ Lowe's

มันเริ่มออกมาเหมือนตอนของ The Amazing Race มากกว่า Shark Tank ในเดือนเมษายน 2014 หุ้นส่วนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของ Naushad Ali สิ้นสุดการโทรศัพท์ตอนดึกโดยถามว่าเขากำลังจะไปรับสาย Shark Tank ในวันเสาร์หรือไม่

อาลีได้ประดิษฐ์อุปกรณ์ที่เขาเรียกว่าท่อระบายน้ำ (Drain Strain) ซึ่งเป็นจุกอุดห้องน้ำที่ป้องกันการอุดตันของท่อระบายน้ำ แม้ว่าเขาจะเชื่อว่าสิ่งประดิษฐ์ของเขาเป็นตัวทำลายที่จะช่วยคนหลายร้อยดอลลาร์ในค่าประปาและทำให้น้ำยาทำความสะอาดท่อระบายสารเคมีล้าสมัย แคมเปญระดมทุน Indiegogo โดยมีเป้าหมาย $ 25, 000 ได้มาเพียง $ 2, 000 และถึงแม้ว่าเขาจะกรอกใบสมัครออนไลน์เพื่อเข้าไปใน Shark Tank เขาก็ไม่เคยได้ยิน เขาไม่ได้สนใจข่าวอสังหาริมทรัพย์ที่เกิดขึ้นที่โรงแรมแพนแปซิฟิคในซีแอตเทิล

“ มันเกือบเที่ยงคืนในวันพฤหัสบดีการโทรแบบเปิดคือวันเสาร์เวลา 8.00 น. และฉันไม่ได้มีต้นแบบการทำงานเดียว” อาลีกล่าว เช้าวันรุ่งขึ้นอาลีเรียก บริษัท ออกแบบของเขาในมิดเวสต์และบอกพวกเขาว่าเขาต้องการต้นแบบที่ผลิตประกอบและจัดส่งให้กับโรงแรมทันเวลาสำหรับการคัดเลือกนักแสดง มันเป็นไปได้ แต่ค่าใช้จ่ายจะเป็น $ 1, 500 นี่คือที่สูงชันสำหรับอาลี; ครอบครัวของเขาเพิ่งเริ่มฟื้นตัวทางการเงินหลังจากสูญเสียทุกอย่างรวมถึงบ้านของพวกเขาในการแข่งขันในตลาดปี 2008 แต่ด้วยความยินยอมของภรรยาของเขาเขาตัดสินใจที่จะไป

ที่เกี่ยวข้อง: 4 เหตุผลที่คุณควรเสี่ยงต่อการถูกปฏิเสธ

นั่นเป็นวิธีที่อาลีพบตัวเองในเช้าวันเสาร์ด้วยสายรัดข้อมือที่ทำให้เขาได้รับคัดเลือกครั้งที่ 289 ในขณะที่หวังว่ารถบรรทุก FedEx จะมาถึง “ แผนกต้อนรับบอกว่าคนขับรถมารับที่นั่นเพื่อส่งพัสดุ แต่เนื่องจากพวกเขาไม่รู้จักชื่อของฉันพวกเขาไม่ยอมรับมัน” มันใช้เวลาเกือบหนึ่งชั่วโมงก่อนที่อาลีจะมาถึงตัวแทนเฟดเอ็กซ์ที่เห็นอกเห็นใจคนหนึ่ง กำกับคนขับเพื่อกลับไปที่โรงแรม สิบนาทีก่อนที่ชื่อของเขาจะถูกเรียกร้องให้ทดสอบสองนาทีคนขับก็ดึงขึ้นมาและอาลีก็วิ่งไปที่ประตูห้องโถง

รอบคัดเลือกหลายรอบและหลายเดือนต่อมาอาลีได้ส่งต้นแบบ 3 มิติให้กับนักลงทุนทั้งห้าของรายการเรียลลิตี้ ABC ที่ชนะรางวัลเอ็มมี่ ในเหตุการณ์ที่น่าประหลาดใจ Robert Herjavec เสนอ Ali $ 110, 000 ที่เขาแสวงหา แต่บอกว่าเขาจะรับเดิมพันเพียง 10% แทนที่จะเดิมพัน 15% ที่ Ali เสนอ เช่นเดียวกับฉลามเพื่อนของเขา Herjavec เชื่อว่า Drain Strain อยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมสำหรับข้อตกลงด้านลิขสิทธิ์และเขาเห็นบทบาทของเขาในฐานะ

อย่างไรก็ตามกลยุทธ์นั้นกลับกลายเป็นว่าเทียบเท่ากับการวนรอบท่อระบายน้ำ: เส้นทางที่ไม่มีที่ไหนเลย “ ผู้ผลิต Faucet สนใจอย่างมาก แต่เราก็ไม่ได้ไปถึงเส้นชัยกับพวกเขา” Ali กล่าว “ เราอยู่ระหว่างการเจรจาสัญญากับ บริษัท แห่งหนึ่ง แต่พวกเขาไม่สามารถพาเราไปสู่การผลิตและวงจรการขายเป็นเวลาอย่างน้อยสองปี ช่วงเวลานั้นไม่ได้ผลสำหรับเรา”

ในขณะเดียวกันอาลีได้ดำเนินการตัวเลขเพื่อขายท่อระบายน้ำโดยตรงกับผู้บริโภค “ ยอดขายและกำไรของเราจะเพิ่มขึ้นเก้าเท่าหากเราประสบความสำเร็จในฐานะผลิตภัณฑ์หลังการตลาดมากกว่าถ้าเราลงนามในข้อตกลงสิทธิ์ใช้งานแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล” เขากล่าว “ โรเบิร์ตและทีมของเขายอดเยี่ยมในการถามคำถามที่ถูกต้องและทำให้แน่ใจว่าเราเข้าใจระยะขอบในทุกขั้นตอนของห่วงโซ่อุปทานค้าปลีก”

ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับอัจฉริยะสำหรับผู้ประกอบการใหม่

Home Depot ชอบ Drain Strain และแนะนำ Ali ให้กับผู้จัดจำหน่ายเช่นเดียวกับซัพพลายเออร์ในไต้หวันและจีน แต่การย้ายจากต้นแบบสู่การผลิตเผยให้เห็นความท้าทายอย่างมากในการสร้างผลิตภัณฑ์เดียวที่สามารถใช้ได้กับท่อทั้งหมดรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีอายุ 50 หรือ 75 ปี “ เราระดมสมองเป็นเวลาหลายเดือนก่อนที่เราจะหาวิธีแก้ปัญหาที่ตะกร้าสามารถสอดคล้องกับท่อและยังอนุญาตให้น้ำไหลผ่าน” อาลีกล่าว โฮสต์ของปัญหาอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นในระหว่างการขับรถทั้งหมดได้รับทุนจากอาลี “ ระหว่างสิทธิบัตรการผลิตและการออกแบบฉันไม่ได้กระเป๋าประมาณ $ 150, 000” เขากล่าว “ มันมีความเสี่ยงมาก” ความยากลำบากด้านภาษาและความต้องการในการส่งซ้ำทุกครั้งจากประเทศจีนทำให้สิ่งต่าง ๆ ชะลอตัวลง ในที่สุดในเดือนสิงหาคมปี 2015 อาลีบินไปที่โรงงาน “ ฉันไปที่นั่นด้วยความตั้งใจที่จะไม่กลับมาจนกว่าเราจะหาทุกสิ่งได้” เขากล่าว “ เราทำงานไม่หยุดพักมากกว่าห้าวัน”

ในที่สุดอาลีก็ได้เซ็นสัญญาขายท่อระบายน้ำใน Home Depots 1, 200 แห่งและร้านค้าของ Lowe 500 แห่งภายในต้นปี 2560 ผลิตภัณฑ์นี้ยังขายออนไลน์และถูกใช้โดยกลุ่มโรงแรมหลายแห่ง ในปีนี้จะมีการเปิดตัวฝักบัวและอ่างอาบน้ำรุ่นใหม่ สำหรับตอนนี้อาลียังคงทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์อยู่ “ นั่นคือสิ่งที่จ่ายเงิน” เขากล่าว “ เรายังห่างจากการทำกำไรปีหนึ่ง แต่ฉันมั่นใจว่าในอีกไม่กี่ปีเราจะเป็นมาตรฐานอย่างแท้จริงในท่อระบายน้ำทั้งหมด”

มีเพียงไม่กี่ต้นแบบในประวัติศาสตร์ Shark Tank Herjavec ชี้ให้เห็นว่ามันทำเพื่อการค้าปลีก “ ท่อระบายน้ำเป็นหนึ่งในนั้น” เขากล่าว “ อาลีรับรู้ปัญหาที่คนหมู่มากแบ่งปันและเขาก็แก้ไขมันได้ บางครั้งมันง่ายเหมือนที่ ฉันเชื่อใน Drain Strain เพราะมันสามารถใช้ประโยชน์ในบ้านได้ แต่มันนำเสนอโอกาสที่น่าสนใจในการขายในปริมาณมากให้กับโรงแรมเรือล่องเรือและโรงพยาบาล ฉันชอบแนวทางของ Naushad ใน Tank และเมื่อคุณมีความคิดที่ยอดเยี่ยมและเป็นผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมเราจะเห็นความสำเร็จ”

เดิมบทความนี้ปรากฏในนิตยสาร SUCCESS ฉบับเดือนมีนาคม 2560